上篇：代理注冊公司丨成功案例（三十五）

實際情況也是如此，即便是再短的交流，鄭南雁都要先花上5～10分鐘的時間來講述他的個人背景，他為什么要從攜程出來，為什么要創(chuàng)辦7天。這些基本背景交代完后，他會重點講7天現(xiàn)在存在哪些問題，這些問題7天想怎么解決， 目前解決這些問題存在的難點和要點在什么地方，如果對方愿意過來的話，這些問題該怎么解決。代辦公司注冊

或者問對方，這些問題如果由對方來解決的話，會怎么解決。如果時間足夠的話，他還會和對方交流新技術(shù)該怎么推動社會的進(jìn)步， 怎么樣的一種管理模式和社會模型是可取的， 怎樣的模式是最符合人性的商業(yè)趨勢， 雙方甚至還會交流起美國三權(quán)分立以及中國老莊思想諸如此類的橫跨中西、 穿越千年的話題，顯然，這不是鄭南雁在展示自己的博學(xué)，而是希望對方能更好地了解自己。一句話， 鄭南雁希望用較短的時間讓對方了解自己。

在談判桌上，有這么一句話：誰先說話誰先輸。這話的寓意是讓參與談判的人少說多聽，不忙告訴對方自己的底牌。但鄭南雁認(rèn)為這不適用于招聘員工，因為邀請高層次的人才加入到7天擔(dān)任高管，在性質(zhì)上不是談判，而是共享，是尋求合作伙伴。所以，鄭南雁表現(xiàn)出超乎尋常的坦誠，而且往往是先人一步的坦誠。代辦公司注冊

鄭南雁當(dāng)然不是一味地自說自話，他會邊說邊觀察談話對象的反應(yīng)，遇到對方感興趣的話題時，他會多介紹幾句；遇到對方有疑問和感到困惑的問題時，他也會對對方的疑問和困惑進(jìn)行有效的引導(dǎo)和解釋，在搞清楚前提的情況下進(jìn)行探討和溝通。

鄭南雁之所以如此坦誠，和他本人的行事風(fēng)格有關(guān)。如前所言，鄭南雁是個相對open的人，不論外形還是內(nèi)在都足夠陽光和通透，所以鄭南雁喜歡把問題擺在桌面上談。正因為如此，鄭南雁基本不做思想工作，他的邏輯是，一件事情如果要通過做思想工作才能執(zhí)行下去，說明這件事情是有問題的，否則為什么不能在臺面上把這件事情討論清楚呢？

鄭南雁之所以如此坦誠，和7天透明開放的文化有關(guān)，也與7天先人后事的行為準(zhǔn)則有關(guān)。在7天看來，這世界上不缺乏好的項目，卻缺乏好的人才。沒有人才，或者人才沒辦法融入組織、融入企業(yè)價值觀與企業(yè)文化，即使項目再好也會失敗。擁有好的人才、好的團(tuán)隊氛圍與可供施展的好舞臺，自然會吸引更多的人才參與。這樣的一群人聚在一起， 與時俱進(jìn)，自然會創(chuàng)造出與時代背景相符合的好項目，比如7天。代辦公司注冊

每個7天人都是品牌大使（5）

鄭南雁自己對此解釋道，他不希望也不習(xí)慣先一味地說7天的好，把這些準(zhǔn)高管們先忽悠進(jìn)7天，再說7天有這樣那樣的不好，這樣的話，一旦他們進(jìn)入公司后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了，心態(tài)未必能擺正，對 CEO的認(rèn)可度也會大打折扣，其實并不利于解決問題。把問題都擺出來， 讓對方自己判斷風(fēng)險，這樣做的好處是一旦對方進(jìn)入公司后， 對公司的認(rèn)同感會很強，而且隨著大家共同工作、共同解決問題的時間一長久，相互之間的認(rèn)可會更上一層樓。鄭南雁的這個做法基于一個前提：對方要加入7天的話，加入者的風(fēng)險比公司的風(fēng)險大很多。既然風(fēng)險大很多， 那么， 就應(yīng)該掌握更多的信息， 以便作出風(fēng)險更小的決策。代辦公司注冊

后記：廣深高速上，車流穿梭，鄭南雁讓他的司機送我和他從廣州返回深圳，他是去深圳見人，我則是結(jié)束一周關(guān)于7天的采訪回深圳。端坐車中的鄭南雁翻著我送的新書《沸騰十五年——中國互聯(lián)網(wǎng)1995～2009》，突然很鄭重地問了我一個問題：“林軍，7天是不是一家很‘互聯(lián)網(wǎng)’的公司?。?rdquo;

我笑而不答，這個問題其實不難回答，但必須先界定諸如什么樣的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的前提， 如果從7天超過一半的客戶是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行預(yù)訂這一標(biāo)準(zhǔn)來看，7天的確是一家利用互聯(lián)網(wǎng)很到位的公司。不過，鄭南雁的意思顯然不僅僅如此，他更希望表達(dá)的意思是，7天是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的公司，足夠開放，足夠創(chuàng)新，足夠關(guān)心客戶體驗，足夠重視數(shù)據(jù)發(fā)掘……代辦公司注冊

不過，就我本人而言，則更希望把7天描述成中國新消費時代的標(biāo)桿公司，而不僅僅是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而已。

按照《沸騰十五年——中國互聯(lián)網(wǎng)1995～2009》的劃分，1995年、2001年、2005年、2009年是其中的四個關(guān)鍵年份，但如果放大到整個中國企業(yè)的海外上市，那么，2001 年和2005年鐵定是兩個重要年份， 而2009年也很可能是。

2001 年之前，在海外上市的中國企業(yè)大都以資源壟斷的超級國有企業(yè)為代表，諸如中國石油、中國石化等，這個階段基本上沒有民營資本什么事，也沒有海外 VC什么事。代辦公司注冊

待續(xù)......

下篇：公司注冊代辦丨成功案例（三十七）

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