上篇：代理注冊公司丨成功案例（三十五）

實際情況也是如此，即便是再短的交流，鄭南雁都要先花上5～10分鐘的時間來講述他的個人背景，他為什么要從攜程出來，為什么要創(chuàng)辦7天。這些基本背景交代完后，他會重點講7天現(xiàn)在存在哪些問題，這些問題7天想怎么解決， 目前解決這些問題存在的難點和要點在什么地方，如果對方愿意過來的話，這些問題該怎么解決。代辦公司注冊

或者問對方，這些問題如果由對方來解決的話，會怎么解決。如果時間足夠的話，他還會和對方交流新技術該怎么推動社會的進步， 怎么樣的一種管理模式和社會模型是可取的， 怎樣的模式是最符合人性的商業(yè)趨勢， 雙方甚至還會交流起美國三權分立以及中國老莊思想諸如此類的橫跨中西、 穿越千年的話題，顯然，這不是鄭南雁在展示自己的博學，而是希望對方能更好地了解自己。一句話， 鄭南雁希望用較短的時間讓對方了解自己。

在談判桌上，有這么一句話：誰先說話誰先輸。這話的寓意是讓參與談判的人少說多聽，不忙告訴對方自己的底牌。但鄭南雁認為這不適用于招聘員工，因為邀請高層次的人才加入到7天擔任高管，在性質(zhì)上不是談判，而是共享，是尋求合作伙伴。所以，鄭南雁表現(xiàn)出超乎尋常的坦誠，而且往往是先人一步的坦誠。代辦公司注冊

鄭南雁當然不是一味地自說自話，他會邊說邊觀察談話對象的反應，遇到對方感興趣的話題時，他會多介紹幾句；遇到對方有疑問和感到困惑的問題時，他也會對對方的疑問和困惑進行有效的引導和解釋，在搞清楚前提的情況下進行探討和溝通。

鄭南雁之所以如此坦誠，和他本人的行事風格有關。如前所言，鄭南雁是個相對open的人，不論外形還是內(nèi)在都足夠陽光和通透，所以鄭南雁喜歡把問題擺在桌面上談。正因為如此，鄭南雁基本不做思想工作，他的邏輯是，一件事情如果要通過做思想工作才能執(zhí)行下去，說明這件事情是有問題的，否則為什么不能在臺面上把這件事情討論清楚呢？

鄭南雁之所以如此坦誠，和7天透明開放的文化有關，也與7天先人后事的行為準則有關。在7天看來，這世界上不缺乏好的項目，卻缺乏好的人才。沒有人才，或者人才沒辦法融入組織、融入企業(yè)價值觀與企業(yè)文化，即使項目再好也會失敗。擁有好的人才、好的團隊氛圍與可供施展的好舞臺，自然會吸引更多的人才參與。這樣的一群人聚在一起， 與時俱進，自然會創(chuàng)造出與時代背景相符合的好項目，比如7天。代辦公司注冊

每個7天人都是品牌大使（5）

鄭南雁自己對此解釋道，他不希望也不習慣先一味地說7天的好，把這些準高管們先忽悠進7天，再說7天有這樣那樣的不好，這樣的話，一旦他們進入公司后發(fā)現(xiàn)上當受騙了，心態(tài)未必能擺正，對 CEO的認可度也會大打折扣，其實并不利于解決問題。把問題都擺出來， 讓對方自己判斷風險，這樣做的好處是一旦對方進入公司后， 對公司的認同感會很強，而且隨著大家共同工作、共同解決問題的時間一長久，相互之間的認可會更上一層樓。鄭南雁的這個做法基于一個前提：對方要加入7天的話，加入者的風險比公司的風險大很多。既然風險大很多， 那么， 就應該掌握更多的信息， 以便作出風險更小的決策。代辦公司注冊

后記：廣深高速上，車流穿梭，鄭南雁讓他的司機送我和他從廣州返回深圳，他是去深圳見人，我則是結束一周關于7天的采訪回深圳。端坐車中的鄭南雁翻著我送的新書《沸騰十五年——中國互聯(lián)網(wǎng)1995～2009》，突然很鄭重地問了我一個問題：“林軍，7天是不是一家很‘互聯(lián)網(wǎng)’的公司??？”

我笑而不答，這個問題其實不難回答，但必須先界定諸如什么樣的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的前提， 如果從7天超過一半的客戶是通過互聯(lián)網(wǎng)進行預訂這一標準來看，7天的確是一家利用互聯(lián)網(wǎng)很到位的公司。不過，鄭南雁的意思顯然不僅僅如此，他更希望表達的意思是，7天是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的公司，足夠開放，足夠創(chuàng)新，足夠關心客戶體驗，足夠重視數(shù)據(jù)發(fā)掘……代辦公司注冊

不過，就我本人而言，則更希望把7天描述成中國新消費時代的標桿公司，而不僅僅是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而已。

按照《沸騰十五年——中國互聯(lián)網(wǎng)1995～2009》的劃分，1995年、2001年、2005年、2009年是其中的四個關鍵年份，但如果放大到整個中國企業(yè)的海外上市，那么，2001 年和2005年鐵定是兩個重要年份， 而2009年也很可能是。

2001 年之前，在海外上市的中國企業(yè)大都以資源壟斷的超級國有企業(yè)為代表，諸如中國石油、中國石化等，這個階段基本上沒有民營資本什么事，也沒有海外 VC什么事。代辦公司注冊

待續(xù)......

下篇：公司注冊代辦丨成功案例（三十七）

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