★ 局限性

（1） 變動(dòng)成本資料對(duì)短期決策有用，但對(duì)各個(gè)長(zhǎng)期決策項(xiàng)目必須使用完全成本的資料。

（2） 許多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中半變動(dòng)費(fèi)用很多，很難按產(chǎn)品分出其變動(dòng)部分和固定部分，而成本性態(tài)分析的不正確將會(huì)影響變動(dòng)成本法的使用效果。濟(jì)南代理記賬

（3） 使用變動(dòng)成本法會(huì)引起存貨計(jì)價(jià)和利潤(rùn)計(jì)算等問(wèn)題，另外按全部成本計(jì)算利稅和編制報(bào)表，會(huì)加重核算的工作量。

收入中心目標(biāo)

收入中心的目標(biāo)是擴(kuò)大銷售收入。對(duì)于費(fèi)用，雖然也需考核，但可相對(duì)簡(jiǎn)化，只需根據(jù)彈性預(yù)算方法確定固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的銷售收入百分比即可。

收入中心考核方法

收入中心考核的主要職責(zé)是評(píng)價(jià)各收入中心的經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行情況和確定各收入中心應(yīng)取得的利益，包括確立考核指標(biāo)和編制責(zé)任報(bào)告兩方面。

【確定考核指標(biāo)】

收入中心的考核指標(biāo)包括銷售收入目標(biāo)完成百分比、銷貨款回收平均天數(shù)和壞帳發(fā)生率。濟(jì)南代理記賬

★銷售收入目標(biāo)完成百分比是將實(shí)際實(shí)現(xiàn)的銷售收入與目標(biāo)銷售收入相比較，以考核銷售收入的目標(biāo)完成情況，計(jì)算公式如下：

銷售收入目標(biāo)完成百分比=實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入/目標(biāo)銷售收入×100%

★銷貨款回收平均天數(shù)是考核收入中心是否及時(shí)回收銷貨款的指標(biāo)。這一指標(biāo)的計(jì)算是將每筆銷售收入分別乘上各該收貨款的回收天數(shù)，即自收入的確認(rèn)至貨款收到之間的日期，加總后除以全部銷售收入，計(jì)算公式如下：

銷售款回收平均天數(shù)=∑（銷售收入×回收天數(shù)）/全部銷售收入

★壞帳發(fā)生率這一指標(biāo)主要考核收入中心在履行其職責(zé)過(guò)程中所發(fā)生的失誤情況。壞帳發(fā)生率的計(jì)算是將某年的壞帳發(fā)生數(shù)與全部銷售收入相比較，計(jì)算公式如下：

壞帳發(fā)生率=某年的壞帳發(fā)生數(shù)/某年全部銷售收入×100%。濟(jì)南代理記賬

收入中心控制要求

對(duì)收入中心的控制，主要包括三個(gè)方面：

（一）控制企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

1、核查各收入中心的分目標(biāo)與企業(yè)整體的銷售目標(biāo)是否協(xié)調(diào)一致。保證依據(jù)企業(yè)整體目標(biāo)利潤(rùn)所確定的銷售目標(biāo)得到落實(shí)。

2、檢查各收入中心是否為實(shí)現(xiàn)其銷售分目標(biāo)制定了確實(shí)可行的推銷措施。包括推銷策略、推銷手段、推銷方法、推銷技術(shù)、推銷力量，以及了解掌握市場(chǎng)行情等。

（二）控制銷售收入的資金回收

銷售過(guò)程是企業(yè)的成品資金向貨幣資金轉(zhuǎn)化的過(guò)程，對(duì)銷售款回收的控制要求主要有：

1、各收入中心對(duì)貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對(duì)銷售人員是否都訂有明確的收款責(zé)任制度，對(duì)已過(guò)付款期限的客戶是否訂有催款制度。濟(jì)南代理記賬

2、對(duì)銷貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷人員的個(gè)人利益與銷貨款的回收情況有效地結(jié)合起來(lái)考核。

3、收入中心與財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)建立有效的聯(lián)系制度，以及時(shí)了解掌握銷貨款的回收情況。

（三）控制壞帳的發(fā)生

對(duì)壞帳的控制要求主要有：

1、每項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)都要簽訂有銷售合同，并在合同中對(duì)有關(guān)付款的條款作了明確的陳述。

2、在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)，特別是與一些不熟悉的客戶初次發(fā)生重要交易時(shí)，必須對(duì)客戶的信用情況、財(cái)務(wù)狀況、付款能力和經(jīng)營(yíng)情況等進(jìn)行詳細(xì)的了解，以預(yù)測(cè)銷貨款的安全性和及時(shí)回收的可能性。濟(jì)南代理記賬

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