上篇：公司注冊代辦丨淺談創(chuàng)業(yè)（十一）

二、改変你的經(jīng)言觀念

了解了特許經(jīng)營模型的六條規(guī)則之后, 為了能做到超脫經(jīng)營, 你要同自已下列問題:

我怎么才能讓我的企業(yè)脫離我而工作? 公司注冊

我怎么才能讓員工沒有我的監(jiān)督也能工作?

我怎么才能讓企業(yè)系統(tǒng)化,即使被復(fù)制5000遍,復(fù)制出來的企業(yè)也能同最初的一樣順利運行?

我怎么才能擁有一個企業(yè), 又能保持自由?

我怎么在我喜歡做和我必須做的工作上分配時間?

當(dāng)你同出這些同題時,你是不是發(fā)現(xiàn),所有的問題都和你自己有關(guān)?

你必須要準備面對這些問題, 所有的關(guān)鍵不在于你的企業(yè),而在于你！

問題的解決過去取決于你.將來也將取決子你.只要你不改變,問題就一直存在. 公司注冊

直到你改變了.關(guān)于什么是一個企業(yè)及它,怎么運行的看法,直到你開始用一種全新的方式審視你的企業(yè), 最重要的是,要成功地建立一個正式的企業(yè),你需要經(jīng)歷一個過程,這樣你才能獲得所需要的信息, 一旦獲得了所需的信息, 你就需要用一套方法將這些信息有效地應(yīng)用到你的企業(yè)里。

第四章 建立企業(yè)模型的支柱

建立企業(yè)捜型是一個持續(xù)的過程, 一個企業(yè)的發(fā)展階段。它的基礎(chǔ)是三個不同的、但能充分題合的動作一革新,量化,規(guī)違。通過這三個動作,你的企業(yè)可以完成自然的演變進化。革新,量化,規(guī)范是每一個優(yōu)秀企業(yè)的支柱。公司注冊

一、革新

革新常常源于創(chuàng)造性的想法, 哈佛大學(xué)教授西奧多•菜維特(Theodore Levitt)指出,創(chuàng)新和革新是有區(qū)別的, 創(chuàng)新是思考新事情, 革新是做出新東西。

企業(yè)需要革新的不是產(chǎn)品,而是出售產(chǎn)晶的過程,對企業(yè)進行革新是企業(yè)發(fā)展的動力。

對分銷商來說, 整個企業(yè)發(fā)展的過程是一個市場工具, 是一個尋找和保持客戶群的機制, 分銷商想使自己的企業(yè)在客戶心中與眾不同, 企業(yè)系統(tǒng)中的每一個元素都提供了一種途徑。  

當(dāng)企業(yè)成了產(chǎn)品, 企業(yè)與客戶之問的相互影響就變得比出售的東西還要重要了。

革新不一定意味著要付出昂貴的代價. 事實上最有效的革新通常只是通過變更銷售人員的語言、 接待部門的規(guī)范甚至員工制服的顏色來實現(xiàn)的。公司注冊

例如,在一個零售商店, 一個銷售人員一定會對客戶說:“請問您需要點兒什么?''客戶會怎么回答?他會說:“哦,我只是看看,”這些話你以前也聽過或說過吧?

這是一個普遍的現(xiàn)象,,那么你想, 為什么銷售人員明知道客戶會那么回答, 他i1;要問那個問題呢?

因為其實客戶只是那么說說而已, 如果每個客戶都只是著看”, 那銷售人員就不用干活了. 公司注冊

但是你有沒有想過, 這幾個詞讓你失掉了多少生意機會?

現(xiàn)在有個機會讓你嘗試一下簡単的變化。

不要問:“您好,您需要點兒什么?試試問: '您好,您以前來過這兒嗎?客戶的回答要么是“來過,要么是“沒有，每種情況你都可以很容易把談話進行下去.

如果回答“是的,來過,你可以說:太好了,我們正在為老客戶準各一個新的活動, 讓我跟您說說吧.”

如果回答“沒有,你可以說:“太好了,我們正在為新客戶準各一個新的活動, 讓我跟您說說吧.”

當(dāng)然, 在這樣說之前, 你確實已經(jīng)為每一類客戶準各好了新活動。公司注冊

想想看,只是幾句話,沒付么神秘的,但是結(jié)果可能會往你的口袋里裝大把的鈔票,有多少?這取決子你做這件事的熱情有多高.銷售人員的經(jīng)驗告訴我們,只這一項變化就能立刻增加10% ~ 16%的銷售額.

你能相信嗎?簡單的幾句話,就能讓銷售額立刻明顯增加, 從前你要做多少工作才能增加10%~ 16%的銷售額呀!

革新是每個優(yōu)秀企業(yè)的核心, 革新讓企業(yè)在自我提問中得到發(fā)展,讓企業(yè)不斷思考:是什么阻得了客戶在我們的企業(yè)中得到他們想要的東西?

革新讓企業(yè)吸引客戶的眼球。公司注冊

革新將企業(yè)濃編成精華, 它可以為你和你的員工把運作企業(yè)變得更加容易。

革新是你的企業(yè)在客戶和員工心中樹立的形象, 是客戶的需求和潛在期望能夠得到満是的保證,,革新使你的企業(yè)和員工獲得新技能, 我們不時地間自己, “做這件事最好的方法是什么?'盡管問了這個問題, 我們也不一定能發(fā)現(xiàn)最好的方法, 但是我們一定可以發(fā)現(xiàn)比原來更好的方法。

所以,革新可以在每個公司產(chǎn)生動力,不斷滿足每個與企業(yè)有關(guān)的員工,客戶、供應(yīng)商和投資人的需要。在一個充滿革新的公司里, 每個人部在成長。公司注冊

待續(xù)......

下篇：注冊公司丨淺談創(chuàng)業(yè)（十三）

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