上篇：公司代辦注冊丨淺談創(chuàng)業(yè)（二十七）

企業(yè)中有三種家統(tǒng)度件系統(tǒng).軟件系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。硬件系結(jié)是無生命的東西。例如,辦公用的計算是一個硬件系統(tǒng),辦公種特區(qū)的色也是。軟件系統(tǒng)是一種元形的、有生命的、有想法的。例知, 企業(yè)申的每個員工都是一個軟件系統(tǒng)。濟南代理公司注冊

它是一座橋梁,在其他商個系統(tǒng)中相重作用。例如庫存書震.理金流預報, 銷書總結(jié)報告是信息系統(tǒng)。不斷以革新、量化、規(guī)施的方式整合企業(yè)申這三個系統(tǒng)破是你的企業(yè)發(fā)展計劃的全部內(nèi)春。下面就是每種系統(tǒng)的例子, 它將向你通示出三個系統(tǒng)如何整合生產(chǎn)出令人向性的結(jié)算三部分打接體的企業(yè)型件系統(tǒng)我們過去習慣在研討會、 內(nèi)部會議及與客戶和潛在客戶的會見中充分使用 自板。

我們使用白色的寫字板,藍色的水筆,我們的増也是白的,,每個公司都會有這樣相類似的規(guī)定, 在研討會或者例會結(jié)東的時候, 需要有人專門負賣把會議室歸回原樣, 包括換寫字板。這個是許多員工不喜歡的工作。濟南代理公司注冊

為了能盡快完成,許多員工就馬虎地無寫字板,以至子板接從寫字板邊象滑出, 旗到始上.結(jié)果沒多久, 清自的培上就出現(xiàn)了難看的藍色繁痕和斑點,,這事兒真讓我們頭疼,,但是不管我們怎么強調(diào), 不管我們對細心的員工怎么規(guī)角完整的系統(tǒng)策略。

墻上仍然會出現(xiàn)藍墨水的痕通,我們只有一追又一 遍地粉刷増壁;或者再次使用黒板和白粉筆,,可是這個令人頭疼的小事能促成預防錯誤系統(tǒng)的延生 。

我們的一個標準是要求增壁精沽無污點,另一個標準是使用顏色鮮明的藍色里水筆和自色寫字複, 因為這樣能夠使列出的討論主題顯現(xiàn)得更鮮明。濟南代理公司注冊

后一個標準似乎讓前一個標準看起來無法實現(xiàn)。

于是,我們想到,在每塊寫字板周圍裝上.了一日10厘米寬的透明樹脂日, 這就能防止藍色里水法抹到培上了 , 即使板擦掉下來, 也不會操到堵上,,所有的員工都很高興.

因擾我們的間題成了歷史, 一去不復返了.因為有了這10度米的樹脂目.硬件系統(tǒng)產(chǎn)生非常完整的結(jié)果.這是一個典型的通過改變硬件系統(tǒng)解決人為問題，從此,不需要再由人來關(guān)注這件事,,系統(tǒng)的目的就是把你從要做的事情中解放出來。

二、軟件系統(tǒng)

產(chǎn)品需要被賣掉 , 并且通常是由人來賣掉它們的企業(yè)里的每個人都知道這樣一個規(guī)律: 80%的銷售額是由20%的人完成的.但是很少有人知道, 為什么2l11?o的人能夠完成80l11。的銷售額?這20%的入做了什么是那80%的人沒做到的?那么讓我告訴你.這20%的人使用了系統(tǒng),而那80%的人沒有,,銷售系統(tǒng)就是一個軟件系統(tǒng)。濟南代理公司注冊

我曾經(jīng)見過這樣的銷售系統(tǒng), 它的使用幾乎讓銷售量在一瞬問就增加了4倍!

第七章 完整的系數(shù)策略

什么是銷售系統(tǒng)?它是一個完全規(guī)范的系統(tǒng),由你和你的客戶之間相互聯(lián)系構(gòu)成, 它由以下六個基本內(nèi)容確定:在你的銷售過程中,具體的步環(huán)是什么、有多少,像寫劇本那樣,寫下你要對客戶說的話,這可以讓你更成功地運用這些語言,創(chuàng)造或?qū)ふ以诿慷胃北局行枰玫降牡谰?span>,記住每一個步環(huán)的臺詞,讓你的銷售人員用統(tǒng)一的方式向客戶表達這些臺詞;讓你的員工更有效地進行交流, 可以通過談話、 觀察、傾聽, 增加他們對各個方面的了解。

我稱這個系統(tǒng)為銷售臺詞系統(tǒng).在這個系統(tǒng)中,銷售過程如同編導人員在導演一出作品呈現(xiàn)給觀眾。濟南代理公司注冊

一個健康中心將這套系統(tǒng)教給建無經(jīng)驗的員工, 兩個月之內(nèi), 收入增加了40%,,如果你將這套系統(tǒng)應(yīng)用于你的公司, 它也會對你產(chǎn)生同樣的作用,無論你的公司是做什么的。

銷售系統(tǒng)由兩部分組成:結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,結(jié)構(gòu)是指你做什么,內(nèi)容是指你怎么做。

系統(tǒng)的結(jié)約是過程中所有預先確定的因素, 包括你說什么,當你說的時使用什么道具,以及你穿什么衣服。

系統(tǒng)的內(nèi)容是你, 也就是銷售人員,在這個過程中傳速了什么信息,包括你怎么說,你怎么使用道具,以及你說的時候是什么樣子的。

有結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 隱蔵在銷售過程中可以使銷售產(chǎn)生驚人的效果,這比銷告人員使用自己的方法要有效得多。濟南代理公司注冊

待續(xù)......

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