上篇：濟(jì)南代理記賬丨老板應(yīng)當(dāng)掌握的會計(jì)知識（二十）

會上, 阿誠首先向大家介紹了在南京商場開設(shè)專柜的基本情況, 說道: “我們的目標(biāo)是把在南京的這個(gè)專柜打造成我們品牌形象的一個(gè)窗口, 同時(shí)也要成為我們利潤的一個(gè)重要來源, 今天請大家來主要就是想把南京專柜在經(jīng)營 上的一些重要問題討論明確下來, 特別是定價(jià)、銷量目標(biāo)、利潤目標(biāo)等到底應(yīng)定為多少,請大家談?wù)勛约旱南敕ā?rdquo; 濟(jì)南代理記賬公司

老姚首先說道, “在我這里沒什么同題啊, 我們的生產(chǎn)能力現(xiàn)在還很充足,比如說襯衫,現(xiàn)在基本上有年產(chǎn)1萬件的能力, 我可以保質(zhì)保量,不過,我們生產(chǎn)是生產(chǎn)了,堆在倉庫里可不能賺錢, 美鍵要看能賣出多少啦?”

“服裝銷售,我這邊也沒問題!”小王不服氣地說,  “有了專柜, 我這一身的力氣就有地方用了, 你能生產(chǎn)多少, 我就能銷售多少!”

“好了,不要抬杠了,”阿誠道,“是騾子是馬,得拉出來週遇!現(xiàn)在我們要討論的是,要大致安排多少生產(chǎn)任務(wù),多少銷售任務(wù),價(jià)格定在多少等這些具體的事情,不是讓你們吹牛的!”

“價(jià)格上,”小王說道,  “我們準(zhǔn)備定在平均300元一件, 這個(gè)與商場的定位, 與其他同類品牌的定位大體相當(dāng) 。 同時(shí)我還想也適當(dāng)拉開一點(diǎn)價(jià)格差距, 有幾款襯衫定價(jià)千元左右, 為我們樹立品牌, 另外通過打折促銷等形式提供一些低價(jià)位的, 這樣總的均價(jià)定在300元。”

“生產(chǎn)上,” 老姚也說道,  “我可以優(yōu)先保證專柜的供貨, 同時(shí)為了保證襯衫的質(zhì)量, 我已經(jīng)抽調(diào)了技術(shù)最精的一班工人負(fù)責(zé)襯衫的生產(chǎn), 特別是高檔襯衫的生產(chǎn), 我會親自負(fù)責(zé)質(zhì)量的。” 濟(jì)南代理記賬公司

“這樣很好。”阿誠道, “老姚你這里好比大后方,小王那里就是前線,老姚可要給我們提供充足的彈藥,小王要在前線全力:城略地啊. 不過. 我們要銷售多少才能賺錢呢? 眼下. 這生意還沒開張, 倒是先砸下去了不少, 交給商場的管理費(fèi)、裝修的經(jīng)費(fèi),都已經(jīng)扔下去了,什么時(shí)候能賺回來呢?”

“什么時(shí)候能收回成本?” 小王撓撓頭, “我就不太清楚了, 但是我知道只要我們賣得好, 肯定能盡早收回的, 我聽老方他們廠里的銷售經(jīng)理說過,好像他們在商場里也租了一個(gè)專柜, 大半年時(shí)間就收回成本了 。 反正我這邊會想盡一切辦法做廣告、加強(qiáng)促銷的。”

“在我這里, 能盡力的地方就是成本了,” 老姚說道,  “如果我們的成本降低一點(diǎn), 盈利就會高一點(diǎn), 那么也會盡早收回成本的, 我一定會親白負(fù)責(zé), 把供應(yīng)專柜的襯衫的成本降到最低。但是要說成本控制在多少,跟?？蛴g的關(guān)系,我可說不清楚了,專柜還有專柜的開支啊。” 濟(jì)南代理記賬公司

“這個(gè)我會負(fù)責(zé)的,”小王接者說,  “專柜的人工、廣告促銷的費(fèi)用, 我會認(rèn)真控制的, 絕對不會亂花一分錢 。”

“你們能這么想,這么做,那就太好了,”阿誠說道,  “只要大家團(tuán)結(jié)一致, 我們的生意肯定會越做越好, 但是眼下, 我們得把這個(gè)成本、 銷量和利潤之間的關(guān)系弄清楚, 心里才有個(gè)底啊。良叔,你是管算賬的,能不能幫我們算算這筆賬呢?”

是啊,” 良叔說道,  “如果把帳算清楚了, 大家也就不會再爭吵了,各人該做什么事情心里就有個(gè)譜了。其實(shí),這里的關(guān)系也并不復(fù)雜,剛才大家說的有道理,增加銷售、降低成本, 都會有助于擴(kuò)大利潤,而我們會計(jì)的工作就是要把這里面的關(guān)系明明白白地理順。”

那你來給我們講講這里面的具體關(guān)系吧 。” 阿誠道 。濟(jì)南代理記賬公司

其實(shí),首先要弄清楚利潤是怎么來的,”良叔說道, “在專柜里, 我們每出售一件服裝, 銷售的價(jià)格超過了進(jìn)價(jià)的那部分就是賺到手的錢, 然后我們要用這個(gè)錢去彌補(bǔ)交給商場的管理費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)等,如果我們賣的量多的話,彌補(bǔ)掉剛才說的這些支出以后,還有剩余,那就是我們從專柜的經(jīng)營上賺到的利潤 。”

“剛才老姚和小王說的都有道理,” 良叔接著說道, “降低成本, 可以使專柜的進(jìn)價(jià)降低, 銷售時(shí)的盈利空間就更大; 增加銷量,可以盡快彌補(bǔ)管理費(fèi)、廣告費(fèi)等,從而盡管實(shí)現(xiàn)盈利。 這幾個(gè)量之間的具體關(guān)系, 我可以給你們畫一張圖 。” 良叔說著在一張紙上畫了起來，你們看這張圖里面,”良叔說,  “P就是我們售價(jià), C2就是我們的進(jìn)價(jià), C,就是我們的管理費(fèi)、廣告費(fèi)等開支,左邊是虧損的區(qū)域,但只要銷量超過 l;1。濟(jì)南代理記賬公司

就開始盈利了。再說說具體的,我們這個(gè)襯衫,生產(chǎn)成本也就是專柜的進(jìn)價(jià)是100元一件,專柜的平均售價(jià)是300元,專相固定支出管理費(fèi)l0萬元, 裝修費(fèi)8萬元,人工和其他費(fèi)用7萬元,那么,我們每出售一 件襯衫,就可以賺取200元,但我們有25萬的固定費(fèi)用,那么就是說,每年要賣掉1250件才能收回成本,下面才能開始賺錢,如果賣不到l250件,那就虧本了。”

“這么說, l250件就是我的最低目標(biāo)了?”小王說。

“是的,”良叔道,“應(yīng)該沒問題吧?”

“呵呵,” 小王笑道,  “這個(gè)沒問題的, 我能夠大大超過這個(gè)量!”

“每年1250件襯衫,對我們生產(chǎn)來說,就更加沒有同題啦。”老姚也笑著說。濟(jì)南代理記賬公司

待續(xù)......

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