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一定要繼續(xù)做下去，看看他在這項業(yè)務(wù)方面進展怎樣。如果他有所提高，那么就贊賞他！賞和鼓勵是在幫助某人恢復(fù)良好競技狀態(tài)方面最有效的方法。

有時當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在銷售隊伍中有幾個人有同樣的弱點需要改進，那么就舉行一個有針對性的競賽。顯然，這種競賽只能以適度的目標(biāo)為根據(jù)，而且獎品應(yīng)該是象征性的。如果你正策劃一個競賽以使銷售人員把精力集中在特定的目標(biāo)上， 那么時間不要超過一個月。

一定要在每周銷售公告上表明每個人的成績?nèi)绾?，這種反饋對競賽的成功是非常重要的。有時一位銷售人員拘泥于常規(guī)是因為他多年來一直與同樣的客戶打交道，一種補救方法就是分派新的項目給他。你也可不必撤換銷售人員，簡單地把一個區(qū)域的一些項目轉(zhuǎn)換到另一個區(qū)域，換句話說，就是重新劃定區(qū)域任務(wù)。這對于一個有著多年固定區(qū)域和固定業(yè)務(wù)的老銷售人員來說，通常是一個很好的辦法。

    因為在分配任務(wù)后的頭一兩年，一名銷售人員將迅速拓展出一個他自己的銷售區(qū)域； 然后，會有幾年業(yè)績增長將非常緩慢；接下來，這位銷售人員可能會進入停滯期，這往往是在第五、第六年，這對一個銷售區(qū)域的轉(zhuǎn)換是大有益處的。

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