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這些新式的行政結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略為什么會有問題呢？矩陣?yán)碚撍罁?jù)的假設(shè)是：目標(biāo)或是通往目標(biāo)的主要路徑如果已經(jīng)界定清楚，員工就可以依照他們設(shè)計出來的最佳計劃彼此合作，完成目標(biāo)。然而在實際執(zhí)行時，這個理論很難應(yīng)用。

因為沒有多久，人們就會本末倒置，埋首于紙上作業(yè)。71%的中層經(jīng)理人表示，產(chǎn)品規(guī)劃和計劃審核文件，與完成生產(chǎn)線任務(wù)一樣重要。另外一種情況則是退縮的心態(tài)，成功管理計劃成了高層主管的責(zé)任……因為“這是他們的成果，他們得負(fù)責(zé)讓它成功”另一個常見的問題是：團(tuán)隊做出無數(shù)的小規(guī)模決策，卻遲遲不采取行動。

作為企業(yè)老板，應(yīng)根據(jù)不同的時期、不同的客觀環(huán)境、不同的發(fā)展要求、不同的企業(yè)目標(biāo)，抓住矛盾的主要方面，協(xié)調(diào)營銷目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)的矛盾。

創(chuàng)業(yè)期。創(chuàng)業(yè)期是企業(yè)進(jìn)入市場的初期，企業(yè)的目標(biāo)是在激烈的市場競爭中生存下來。此時，銷售部的基本目標(biāo)是盡量提高產(chǎn)品的知名度，擴大市場占有率，盡快在市場上站穩(wěn)腳跟。由于企業(yè)剛建立，資金實力有限，財務(wù)部的目標(biāo)是以收抵支，保證償還到期債務(wù)，使資金能夠正常周轉(zhuǎn)。該階段應(yīng)采取以低利潤實現(xiàn)高銷售的財務(wù)目標(biāo)與營銷目標(biāo)。二者協(xié)調(diào)的結(jié)果是財務(wù)目標(biāo)服從營銷目標(biāo)。

成長期。進(jìn)入成長期，意味著企業(yè)已處于平穩(wěn)發(fā)展時期，這時供應(yīng)渠道暢通，產(chǎn)品已有較穩(wěn)定的客戶，市場占有率呈上升態(tài)勢。

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