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美國人凡事講究科學，他們的工作說明書很詳細，把所有的事情都列明后，即使兩個不認識的人也可以很好地合作；中國人的工作說明書即使很詳細，兩個人還是不能合作。中國人的工作說明書習慣于在最后要加一條其他，這個其他就成了人們推卸責任的借口，但如果沒有其他，就會出現三不管地帶。沒有一家中國公司敢把其他去掉，而美國人根本不需要其他。

     美國人講究的是利害關系，對我有利的，我就去做；沒有利的，我就不做。如果有兩種產品，一種賺錢，另一種不賺錢。美國人會繼續(xù)生產賺錢的產品，而將不賺錢的停產。中國人則不會這樣，我們的觀念是取長補短，會將賺錢的產品的利潤補貼到不賺錢的產品上。因為中國人知道，風水輪流轉，說不定哪天不賺錢的產品反而會賺錢了。

     美國公司經常把不賺錢的部門賣掉，而賣部門是一個復雜的過程。要委托銀行，讓銀行進行資產評估，而買方也要通過銀行，銀行同時也要為買家做擔保。一件簡單的事，弄得如此復雜，是因為美國人通常言而無信，嘴里說的話是不算數的，一定要落實到紙面上。所以買賣雙方只有通過銀行交涉，靠銀行來確保利益。而中國公司要賣部門很簡單，買賣雙方談好價錢，就可以成交了。

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