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美國人凡事講究科學(xué)，他們的工作說明書很詳細(xì)，把所有的事情都列明后，即使兩個(gè)不認(rèn)識(shí)的人也可以很好地合作；中國人的工作說明書即使很詳細(xì)，兩個(gè)人還是不能合作。中國人的工作說明書習(xí)慣于在最后要加一條其他，這個(gè)其他就成了人們推卸責(zé)任的借口，但如果沒有其他，就會(huì)出現(xiàn)三不管地帶。沒有一家中國公司敢把其他去掉，而美國人根本不需要其他。

     美國人講究的是利害關(guān)系，對(duì)我有利的，我就去做；沒有利的，我就不做。如果有兩種產(chǎn)品，一種賺錢，另一種不賺錢。美國人會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)賺錢的產(chǎn)品，而將不賺錢的停產(chǎn)。中國人則不會(huì)這樣，我們的觀念是取長補(bǔ)短，會(huì)將賺錢的產(chǎn)品的利潤補(bǔ)貼到不賺錢的產(chǎn)品上。因?yàn)橹袊酥?，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，說不定哪天不賺錢的產(chǎn)品反而會(huì)賺錢了。

     美國公司經(jīng)常把不賺錢的部門賣掉，而賣部門是一個(gè)復(fù)雜的過程。要委托銀行，讓銀行進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，而買方也要通過銀行，銀行同時(shí)也要為買家做擔(dān)保。一件簡單的事，弄得如此復(fù)雜，是因?yàn)槊绹送ǔＱ远鵁o信，嘴里說的話是不算數(shù)的，一定要落實(shí)到紙面上。所以買賣雙方只有通過銀行交涉，靠銀行來確保利益。而中國公司要賣部門很簡單，買賣雙方談好價(jià)錢，就可以成交了。

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