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中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍:經(jīng)營戰(zhàn)略(三十三)

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因此, 無論管理者準備的集體訓練, 還是各部門在日常銷售中的指導訓練, 訓練者都有必要盡力幫助銷售人員學會如何自行學習、 自我開發(fā), 并制造機會使其自我訓練, 即訓練人員要注意制造合適的環(huán)境, 刺激銷售人員進行自我啟發(fā)。

為了能夠在訓練中促進銷售人員進行自我啟發(fā), 我們需要從以下幾個方面對其進一步地認識。 目前,能夠自己決定目標、擬定計劃,一方面自我檢討,一方面不斷努力啟發(fā)自我的銷售人員,是現(xiàn)代企業(yè)所急需的。但是,在快速變化的時代,如果僅僅依賴銷售人員任意的自我啟發(fā), 除非是相當優(yōu)秀的銷售人員,否則無法成長為可以適應時代要求的有全面知識、 能做系統(tǒng)性思考的銷售人員。

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