中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍：經(jīng)營戰(zhàn)略（三十三）
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因此， 無論管理者準備的集體訓練， 還是各部門在日常銷售中的指導訓練， 訓練者都有必要盡力幫助銷售人員學會如何自行學習、 自我開發(fā)， 并制造機會使其自我訓練， 即訓練人員要注意制造合適的環(huán)境， 刺激銷售人員進行自我啟發(fā)。
為了能夠在訓練中促進銷售人員進行自我啟發(fā)， 我們需要從以下幾個方面對其進一步地認識。 目前，能夠自己決定目標、擬定計劃，一方面自我檢討，一方面不斷努力啟發(fā)自我的銷售人員，是現(xiàn)代企業(yè)所急需的。但是，在快速變化的時代，如果僅僅依賴銷售人員任意的自我啟發(fā)， 除非是相當優(yōu)秀的銷售人員，否則無法成長為可以適應時代要求的有全面知識、 能做系統(tǒng)性思考的銷售人員。
