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事實(shí)上，人類對(duì)自己所設(shè)定的目標(biāo)，會(huì)形成強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)，故建立于這種觀點(diǎn)的訓(xùn)練，能使銷售人員真正發(fā)揮其潛能，但不要忘記人類本身既存在主動(dòng)性，也存在被動(dòng)性，如果人類完全是主動(dòng)性的，則無(wú)需他人苦口婆心的鼓舞， 應(yīng)會(huì)自動(dòng)盡力于自我啟發(fā)。

通過接觸多個(gè)行業(yè)的銷售人員， 并與其進(jìn)行多次對(duì)談后， 我們可以發(fā)現(xiàn)這些銷售人都有若干共同性質(zhì)上的陷，大致可分為以下三類：雖感覺為了順利進(jìn)行工作，需要進(jìn)一步的自我啟發(fā)，但卻不想努力。

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