上篇：代理記賬公司丨如何控制企業(yè)成本（六）

4. 人人頭上一把

故人手, 不是揮刀亂故, 見確不順眼破推, 見推很礙事検進(jìn), 見誰和自己意見不合 破 進(jìn), 那是流氓打架你要讓走的人心服口服, 留下的人不驚慌失描 。記賬公司

人人頭上有指標(biāo), 千重?fù)?dān)眾人挑, 是成熟公司在人力資源管理上的原則, 一也是我們風(fēng)馳的原則。體,明的領(lǐng)導(dǎo)者在毎個(gè)員的頭上患一把.只要他們有所懈意 ,不需要領(lǐng)導(dǎo)者親自動手,那把刀就會自動掉下來把他桑死, 砍人就完成了。

人人頭上有指標(biāo)的意思, 就是對每一個(gè)員工用績敏量化, 帰利和卻導(dǎo)向, 用數(shù)字說話., 我助你盡快掌握下面的五項(xiàng)原則:

第一, 不管性何員目標(biāo)必須是明確的 。

第二, 必多有可以量化的數(shù)字。團(tuán)隊(duì)里的員工有両種: 一種人就是創(chuàng)造銷售收人的人, 管銷的人, 他的數(shù)宇就是銷售收人, 他考慮的是怎么把銷售業(yè)績從商萬變成五萬、十萬;一種人是花錢的人, 創(chuàng)進(jìn)產(chǎn)品的人, 他的數(shù)字就是控制成本, 他考慮怎么在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上, 把原來的花費(fèi)十萬降到九萬, 八萬。另外, 考接成本花費(fèi)者的另一個(gè)指標(biāo)是, 他花 出去的銭必須轉(zhuǎn)化成價(jià)值 。比如, 花一萬裝買了一臺電腦 , 而電腦要變成價(jià)値, 必須為公司創(chuàng)造利相,所以這就把成本変成了價(jià)值中心, 把營銷變成了創(chuàng)富中心 。記賬公司

第三, 具有挑戰(zhàn)精神, 你的所有目 在示不是你過去達(dá)成的, 你去年的銷售業(yè)績是1oo萬,那么今年你可能就是l50萬或者200萬

第四, 要合理, 你不能好高聲遠(yuǎn), 太脫離實(shí)際。

第五, 最后一點(diǎn), 目標(biāo)要有時(shí)間限制, 確定完成的時(shí)間。比如, 一個(gè)員工一年要完成200萬的銷售任務(wù), 最后完成的時(shí)間是12月3l號,把200萬這個(gè)數(shù)字分解,根據(jù)自已的業(yè)務(wù)規(guī)律和過去的狀況, 分解到毎月、每,周. 就知道他的日標(biāo)績數(shù)量化在田里了。

有人対我說, 李踐老師, 我們的很多員工、沒有績效, 力、公室后動., 服務(wù)人員、 保安, 他們不為公司花鑲 . 也投有給公司創(chuàng)造收人, 你怎么讓他做績數(shù)表? 記賬公司

我給大家問個(gè)工具, 一個(gè)叫時(shí)間國併圖, 就是針対沒有績數(shù)的員，對他們的_工作職責(zé)從早上8點(diǎn)開始評估,早上8點(diǎn)到9點(diǎn)之間你做什么,把職責(zé)寫出來, 9點(diǎn)到l0點(diǎn), 10點(diǎn)到ll點(diǎn)……,比如,打掃衛(wèi)生的阿據(jù), 8點(diǎn)鐘上班以后, 8;00-8;30,打掃衛(wèi)生間8:30-9:0,0,擦桌子擦班璃; 9:0,0-9,::30, 澆花l l0:00-1,0: 30,倒垃銀111.00-12,(〕'0,打掃會議室。每一項(xiàng)任務(wù)接照時(shí)間,技照點(diǎn)來對,如果不在這個(gè)位置,你干什么?如果在做工作以外的事, 處罰 !

從上班開始到下班結(jié)東, 每個(gè)小時(shí)內(nèi)所城 的事情全部要寫出來! 從這個(gè)圓辦就可以著出來, 你的所有工作;績數(shù)是不是地和的, 是不是人浮于事 , 如果你寫不出來, 說明你作根本沒有量, 我們就可以考l盤 , 有沒有必要再設(shè)立這個(gè)工作. 你有投有必要存在 。 有了這個(gè)固 講圖, 你的任何員工都無處可逃 。記賬公司

第一，把每個(gè)員工的商位作職責(zé)列出來;

第二，讓每個(gè)員工推時(shí)間分配比例按照國表畫出來 。 你的工作職責(zé)部有哪些? 主要的工作職責(zé)是什么, 次要的是什么, 各占多少時(shí)間例? 然后根據(jù)每個(gè)工作職責(zé)占的時(shí)間比例畫餅，比如, 一個(gè)銷售部經(jīng)理的_工作職責(zé)是;第一,出去拜訪容戶,占了時(shí)間的30%;第二,打電話占了20% ;第三,培訓(xùn)員工占了30%•…••

這張表格主要是反映什么?反映一個(gè)員工的工作是不是分得措輕重報(bào)急.要事第一,是不是2,0%的'事情是你最重要的事情,什么事情你故得最好, 是不是你把時(shí)間 花在最有價(jià)值的事情上, 產(chǎn)生了出高的價(jià)值。這長表格幫助公司里的每一個(gè)員 ,十分明確哪一-項(xiàng)工作是最重要的, 這叫做經(jīng)濟(jì)學(xué)的阿爾巴法則, 20%的事情決定了80%的成就。記賬公司

待續(xù)......

下篇：代理報(bào)稅丨如何控制企業(yè)成本（八）

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