【范例】

企業(yè)甲產品每件售價10元，單位成本9元，其中變動成本7元，邊際貢獻3元。本年銷售60，000件，計60，000元。該企業(yè)打算在下年度延長賒銷期，從1個月延長到2個月，預期可增加賒銷款的25%，如果單價不變，銷售額可達到750，000元。假定該企業(yè)增加應收帳款的投資報酬率為20%，另外壞帳損失的比例將從銷售收入的1%增加到1.5%。濟南代理記賬

調查-關聯法

【定義】

調查--關聯法是指通過對某種產品在市場上的供需情況變動的詳細調查，了解各因素對該產品市場銷售的影響情況，并據以推測該種產品市場銷售量的一種方法，其預測的基礎是市場調查所取得的各種資料。

該方法分為兩個步驟，即調查和預測。

【市場調查的內容】

1、對產品本身的調查。對產品本身的調查，就是要查清產品在當前市場的壽命周期長度以及所處的壽命周期階段，以把握產品的市場銷售前景。濟南代理記賬

2、對消費者情況的調查。要調查消費者的消費心理、個人愛好、消費的風俗習慣、對產品及其供應者的要求等等，掌握消費者的愛好和對產品的購買意圖等。

3、對經濟發(fā)展趨勢的調查。了解國民收入增長情況，社會商品購買力變動情況，消費動向，行業(yè)生產增長速度和規(guī)模等。

4、對市場競爭情況的調查。清楚本企業(yè)產品的競爭能力，同時更要了解競爭對手的情況，包括在產品的設計、生產、銷售、價格等方面有哪些新動向，對銷售將會產生什么影響。

【關聯指標推測法】

★概述

關聯指標推測法是調查-關聯法中用來預測的常用方法。是指在已知兩種或兩種以上的產品之間的市場需求具有十分密切關系的情況下，根據某一種或幾種產品的需求量來推測另一種產品需求量的一種預測方法。濟南代理記賬

★運用基礎

是產品之間的相互關聯關系，這種關聯關系可以根據一種產品的銷量變動對他種產品銷量變動的影響方向不同而分為兩種形式，即正相關關聯和負相關關聯。正相關關聯是指一種產品的銷量增減會引起另一種關聯產品的銷量成同方向的比例增減。負相關關聯是指一種產品的銷量增減會引起另一種產品的銷量成反方向的比例增減，許多替代產品往往有這種負相關關聯關系。

★使用關鍵

充分考慮各種可能的影響因素，合理確定關聯指標。

★ 范例

據對歷史資料的調查和分析，某地區(qū)汽車輪胎的社會需求量大約是汽車產量的6倍。濟南代理記賬

1993年該地區(qū)汽車產量為100000輛，計劃1994年增產50%。此外，該地已有汽車300000輛，估計每輛汽車平均每年更換2個輪胎。該廠的市場占有率為60%。則預測過程如下：

1、1994年新增汽車所需輪胎數：

100000*（1+50%）*6=900000

2、1994年原有汽車所需更新輪胎數：

300000*2=600000

合計共有需求量1500000

3、該廠的銷售預測數為：

1500000*60%=900000

說明：在上例中，主要關聯指標有6倍、現有汽車平均更換2個輪胎。濟南代理記賬

變動成本基礎定價法

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