上篇：公司注冊丨淺談創(chuàng)業(yè)（十二）

二、量化

革新,就其本身而言,是沒有目的性的。

要想使革新有效, 必須將革新成果量化成具體的數(shù)值進(jìn)行分析。沒有量化分析,就無法知道革新有沒有起作用。注冊公司

通過量化分析,就可以用數(shù)字來說明革新產(chǎn)生的影響有多大了。

例如,你間一群小企業(yè)主,昨天獲得了多少生意機(jī)會. 我敢說99%的人答不出來。

原因是大多數(shù)企業(yè)沒有做量化分折, 這使它失掉了很多財(cái)富!

再比如,要是沒有量化分析,你怎么知道改變對客戶的問候語就能使銷售額增加6%呢?在這一段時間里,你做了這些工作：

統(tǒng)計(jì)革新實(shí)施前有多少人走進(jìn)店里; 統(tǒng)計(jì)革新前賣了多少件商品及銷售額。

統(tǒng)計(jì)你改變了問候語后, 有多少人走逆店里。

統(tǒng)計(jì)買東西的人數(shù)。注冊公司

統(tǒng)計(jì)每一次賣出的平均銷售額。

計(jì)算出革新前后銷售差額。

這些數(shù)字可以讓你知道革新的精確價(jià)值。

就像我說過的,很少有小企業(yè)主把這些事情量化分析, 因?yàn)楹苌儆行∑髽I(yè)主相信這樣簡単的革新會有多重要。

但是請問問你自已,如果你能只改變一下容裝的顏色就讓企業(yè)增加10%的銷售額,你會不會去做?你會不會覺得這很重要? 注冊公司

那還用問嗎?你當(dāng)然會!

顯然, 企業(yè)發(fā)展的每一-個階段必須用量化的結(jié)果來界定。

從企業(yè)的每一件相關(guān)的事情開始量化分析。

每天你會見多少客戶?上午見幾個?下午見幾個?

每天會有多少個人給公司打電話?多少個是詢問價(jià)格的?多少個是想買東西的? 注冊公司

每天某件產(chǎn)品能銷售多少件?什么時間賣出的?每周能賣出多少件?哪一天最忙?等等.

你要盡量知道每一個數(shù)據(jù),,實(shí)際上, 你和你的員工應(yīng)該將整個企業(yè)看成是一個數(shù)據(jù)的集合體, 你要將所有的事情進(jìn)行量化, 你可以通過這些數(shù)據(jù)看到企業(yè)的健康狀況, 你可以知道哪些數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的,哪些不是.你對企業(yè)的數(shù)據(jù)了如指掌,就像你的壓、心既一樣。

如果沒有這些數(shù)字,你不可能知道自已身在何處.有了這些數(shù)字, 相信你的企業(yè)就會日新月異了。注冊公司

三、規(guī)范

一旦你做出一項(xiàng)革新,并對其進(jìn)行了量化,分析它對企業(yè)的影響,一旦你發(fā)現(xiàn)了比以前更好的方法,一旦你發(fā)現(xiàn)了從客戶、員工、供應(yīng)商和投資人那里得到更多費(fèi)許的方法,這時,你應(yīng)該進(jìn)行規(guī)范了。

如果沒有規(guī)范,就沒有計(jì)劃,也就無法達(dá)到你或者你客戶的期望值,如果你每天都用不同的方式去做事情,如果你企業(yè)中的每一個人都按照自己的想法去隨意選擇工作, 那么你的企業(yè)將會一團(tuán)糟。

不規(guī)范是秩序、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的敵人。注冊公司

如果說“您好.您以前來過這兒嗎?要比從前的問候語都有效,那就對每一個客戶都這么說.這就是對規(guī)律進(jìn)行的規(guī)范。

無論弗雷德-史密新是不是在聯(lián)邦快通, 湯姆•沃素是不是在IBM,雷-克羅克是不是在麥當(dāng)勞,華特-迪斯尼是不是在迪斯尼, 無論什么人在什么地方, 規(guī)范都能提供一 致且可預(yù)測的結(jié)果,,每一個偉大的特許經(jīng)営企業(yè)的創(chuàng)立者,他們都知道一件事:如果沒有進(jìn)行規(guī)范,就不可能真正擁有一個企業(yè)經(jīng)營模型!

規(guī)范要基子完全確定的量化結(jié)果。注冊公司

要想讓你的企業(yè)有可預(yù)見性, 你的員工必須按照規(guī)定的方法去做每一件事。

讓整個系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

讓客戶每一次都能得到他想要的東西。

規(guī)范是把你和客戶的感覺聯(lián)系在一起的組帶。注冊公司

只要規(guī)范起作用了,產(chǎn)生出想要的結(jié)果了,它就融人的支柱了你做事、說話、觀察的各個細(xì)節(jié)當(dāng)中。

如果規(guī)范不再起作用了, 就改變它. .企業(yè)發(fā)展的過程不是一成不變的,改變是你一直都.需要進(jìn)行的工作,,換句活說, 一旦你開始草新.量化和規(guī)范你企業(yè)中的東西.你就不能停下來了,你必須一直對其進(jìn)行革新、量化和規(guī)范。

企業(yè)發(fā)展過程是永動的,因?yàn)檎麄€世界都在變,永遠(yuǎn)沒有靜止不動的東西。

企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程使你能夠預(yù)知世界的變化, 然后在變化來臨之前就做好準(zhǔn)備, 根據(jù)變化做出靈活地調(diào)整。注冊公司

待續(xù)......

下篇：代辦注冊公司丨淺談創(chuàng)業(yè)（十四）

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