第16節(jié)：著眼于利益，而不是立場(3)

美國也許會在給我們錢、不干涉我國事務(wù)以及停止經(jīng)濟(jì)制裁等方面向我們作出進(jìn)一步承諾。

我們可以推遲釋放人質(zhì)。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

如果一位有代表性的學(xué)生領(lǐng)袖的確作出與此相近的選擇，我們就不難理解為什么這些激進(jìn)派學(xué)生會長時間扣押人質(zhì)了。綁架行為本身讓人憤怒，而且非法，但人質(zhì)一旦被扣押下來，學(xué)生們要等待有利的時機(jī)，扣押人質(zhì)事件就一天天地拖了下去。

在考慮對方目前面臨的選擇時，我們首先要問自己的是：“我希望影響誰的決定？”其次，考慮對方認(rèn)為你希望他們作出什么樣的決定。如果你連你自己都不清楚他們認(rèn)為你希望他們作出什么決定，那他們也不會知道。單憑這一點(diǎn)就可以說明對方為什么沒有作出你所希望的決定了。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

接下來，從對方角度分析同意或拒絕你希望他們作出的決定的后果。你會發(fā)現(xiàn)，按下面的方法列一張表是非常有用的：

對我個人利益的影響

◎ 我會失去還是獲得政治支持？

◎ 同事們會批評還是稱贊我？

對集體利益的影響

◎ 短期后果是什么？長期后果是什么？

◎ 會產(chǎn)生什么經(jīng)濟(jì)（政治、法律、心理、軍事等）后果？

◎ 對外部支持者以及輿論的影響如何？

◎ 開這個先例是好還是不好？

◎ 這個決定是否會阻礙其他更有利的事情？

◎ 這一做法是否符合我們的原則？這么做“對”嗎？濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

◎ 我能推遲這個決定嗎？

在整個過程中，力求完全準(zhǔn)確是錯誤的。你很難碰到有哪位決策者寫下得失利弊，進(jìn)行權(quán)衡。畢竟你是在試著理解一個非常人性化的選擇，而不是做一道數(shù)學(xué)計(jì)算題。

要認(rèn)識到雙方都有多重利益。在幾乎所有的談判中，每一方都有多種利益，而不只是一種。比如，你在租房的時候，也許你既想獲得一份對自己有利的租約，又想要不費(fèi)力氣盡快達(dá)成協(xié)議，還想和房東保持良好的合作關(guān)系。你的利益不僅在于影響達(dá)成的租約，而且在于實(shí)施這份租約。你追求的利益中既有你個人的利益，也有雙方共同的利益。

把談判理解為兩個人及雙邊事務(wù)是具有啟發(fā)性的，但你不能因此忽略其他人、其他談判方或是其他影響的存在。在一次棒球隊(duì)員要求加薪的談判中，總經(jīng)理堅(jiān)持認(rèn)為，盡管其他球隊(duì)支付給相同水平的球員至少得50萬美元，這個數(shù)目還是太高了。事實(shí)上，總經(jīng)理本人也認(rèn)為自己的立場站不住腳，但俱樂部老板嚴(yán)格指示他絕不能松口，也不能解釋原因，因?yàn)樗麄儾幌胱尮娭浪麄冑Y金上有困難。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

每一位談判手都要對某些人負(fù)責(zé)，這些人可能是他的老板、客戶、雇員、同事、親戚或者是他的妻子，這些人的利益是他所關(guān)心的。理解這位談判手的利益就是要理解他需要考慮的方方面面的利益。

最重要的利益是人的基本需求。在尋找公開立場背后潛在的基本利益時，特別要注意人類最根本的需求。如果你能照顧到這些基本需求，你就能增加雙方達(dá)成協(xié)議的機(jī)會，或增加達(dá)成協(xié)議后對方遵守協(xié)議的可能性。人類的基本需求包括：濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

濟(jì)南注冊公司、代理記賬專家：濟(jì)南富翔源代理記賬公司為各位新老客戶鄭重承諾：

1、注冊公司承諾：凡因身份證、房產(chǎn)證信息泄露所帶來的 客戶損失，我們?nèi)~承擔(dān)！

2、代理記賬承諾：凡因我們原因造成的稅務(wù)罰款，我們?nèi)~承擔(dān)！

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全系列的會計(jì)幫助，一站式的配套服務(wù)，這就是我們濟(jì)南富翔源代理記賬公司。

濟(jì)南富翔源，全國代理記賬協(xié)會理事單位，濟(jì)南代理注冊公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

免費(fèi)咨詢：400-690-3585

QQ客服: 2469423666

客服經(jīng)理：18653150850（胡經(jīng)理）

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅：travellernottourist.org