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濟南代理記賬報稅丨談判力(五十七)

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2016-07-07 09:04:15【

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強硬的同伴。最常見的用來拒絕對方要求的談判技巧是,談判者本人稱自己并不反對,但他的那位不好說話的同伴是不會答應(yīng)的。“這個要求很合理,我同意,但我老婆絕對不能接受。”

認(rèn)識到對方的這一戰(zhàn)術(shù)。不要和對方繼續(xù)討論,而是讓他接受所適用的原則(也許以書面形式)并在可能的情況下,再與那位“強硬的同伴”直接談判。濟南代理記賬報稅

故意拖延。常常一方遲遲不作決定,直到認(rèn)為時機成熟。勞資談判中的勞方談判人員往往要拖延到離罷工最后期限只剩幾個小時才作決定,希望最后期限產(chǎn)生的心理壓力能使資方更順從。不幸的是他們往往失算,導(dǎo)致罷工期限已過。罷工一旦開始,該輪到資方等待有利時機了,比如等到工會罷工經(jīng)費用光。等待合適時機往往會付出高昂的代價。

除了指出對方的拖延戰(zhàn)術(shù)并與之談判外,還要考慮不給對方以機會。如果你代表甲公司與乙公司談判兼并問題,你可以同時與丙公司談判,尋求與之合并的可能性。尋找客觀上有利的條件作為最后期限,比如稅收日、年度理事會、合同到期日或立法會議結(jié)束之日等。濟南代理記賬報稅

“要不要請便”。讓對方面對不可改變的選擇本身并沒有什么錯。事實上,在美國大部分生意都是這樣成交的。假如你走進一家超市,看到一聽標(biāo)價75美分的大豆罐頭時,你不會和超市經(jīng)理商量。這是經(jīng)營生意的一種有效方法,然而這不是談判,也不是雙方互動的決策過程。在經(jīng)過冗長的商量后,你以“要與不要請便”為結(jié)論也并沒有什么錯,只不過你在措辭上應(yīng)該更顯禮貌一些罷了。

你可以把“要與不要請便”戰(zhàn)術(shù)擺到桌面上來并對此進行討論。你也可以起先忽略它就像沒有聽到一樣繼續(xù)說你的,或者更換主題,介紹其他解決方案。如果你挑明了對方的戰(zhàn)術(shù),就要讓他們知道,如果達不成協(xié)議,他們會損失什么,并尋找一種保全臉面的方法,比如改變環(huán)境,讓對方走出困境等。當(dāng)資方宣布最后方案后,工會可以對他們說:“你們最終可以只增加1.69美元的工資,但在此之前,我們可以協(xié)商,雙方共同努力來提高工廠的生產(chǎn)效率。”

不要成為犧牲品。濟南代理記賬報稅

“誠意”談判到底意味著什么往往很難定論。不同的環(huán)境下,人們會有不同的看法。你可以問自己諸如下面的問題,也許對你有幫助:對好朋友和家庭成員,我會采取這種方式嗎?如果我的所作所為都登在報紙上,我會感覺難堪嗎?在文學(xué)描寫中,這樣做是屬于英雄行為還是惡棍行為?這些問題并不是為了讓外界的評論來幫助你了解自己內(nèi)在的價值。你必須自己決定,是否使用那些在你看來不合適和不誠實的手段。

在談判開始時這樣說是有益的:“看,我知道這樣做有點兒不尋常,但我想知道我們的談判規(guī)則。我們是否都想盡快而又盡可能省力地達成一個明智的協(xié)議,還是玩一場對抗游戲,只有更為固執(zhí)的一方才能獲勝?”總之,你要隨時準(zhǔn)備對付陰謀詭計。你完全可以和對方一樣立場堅定,甚至更堅定。捍衛(wèi)原則比捍衛(wèi)不正當(dāng)?shù)挠嬛\容易。不要成為犧牲品。濟南代理記賬報稅

4第四部分 結(jié)論

49節(jié):結(jié)論

第四部分 結(jié)

時時做到心中有數(shù)

本書所講的每一點幾乎都是你或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷過的。我們所做的是,通過總結(jié)一般性經(jīng)驗,提供一個能有助于你思考和行動的基本框架。本書的觀點越是與你的經(jīng)驗和直覺一致就越好。每當(dāng)我們把自己的理論講述給那些經(jīng)驗豐富的律師和商人時,他們總是說:“現(xiàn)在我明白我一直是如何做的以及為什么有時能起作用了。”或是說:“我知道你們講的非常正確,因為我早已知道這些了。” 濟南代理記賬報稅

 

 

 

 

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