上篇：濟(jì)南代理注冊(cè)公司丨成功案例（七）

7 天不僅僅在單房成本上成為業(yè)內(nèi)最低， 在其他方面的省錢之道也很有一些新意：

1．7天采用會(huì)員制，不依靠攜程旅行網(wǎng)和藝龍旅行網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱藝龍）這樣的中間代理機(jī)構(gòu)，這讓7天可以少支付每間房20～40元的中介費(fèi)，這筆錢7天直接讓利給了顧客。相比行業(yè)10%～15%的中介預(yù)訂， 7天只有大約1%來自中介。濟(jì)南代理注冊(cè)公司

2．7天采取放羊式管理，不設(shè)分支機(jī)構(gòu)，采取四線支持的方式對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行管理，也就是店長(zhǎng)在必要的監(jiān)督下自己管自己。

這樣做的好處是，從100家店到400家店，7天的運(yùn)營(yíng)總部員工依舊是300人，運(yùn)營(yíng)總部占據(jù)運(yùn)營(yíng)成本的比例也從最開始的30%降到9%。而對(duì)手則不然，他們需要不斷地增加管理架構(gòu)和增設(shè)級(jí)別，這部分的成本投入隨著規(guī)模的擴(kuò)大而愈加被動(dòng)。

3．比起對(duì)手，7天有更全面的結(jié)果導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，通過獎(jiǎng)金和期權(quán)的方式使員工和公司達(dá)成一致目標(biāo)，所以7天員工的收入雖然不比對(duì)手高，但所有員工的熱情和積極性卻要高上一籌。7天同時(shí)提倡一專多能，店長(zhǎng)也盡可能兼及店面的一些工作，10～15家店共用一名財(cái)務(wù)人員，比起同行業(yè)的33的人房比人房比即酒店員工人數(shù)和酒店客房數(shù)之間的比例。

4．動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，7天有著強(qiáng)大的信息系統(tǒng)支撐和會(huì)員預(yù)訂體系，因此，可以根據(jù)會(huì)員的需求調(diào)整同城分店的價(jià)格差， 引導(dǎo)會(huì)員自主選擇，這讓7天的入住率以近90%的比例保持較高的水平。濟(jì)南代辦公司注冊(cè)

這些做法到最后形成一個(gè)良性循環(huán)：

7天相比同類酒店定價(jià)更低，很多顧客因?yàn)榈蛢r(jià)而至，且體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)物超所值，因此很自然地入會(huì)——入會(huì)可以享受7天的77元特價(jià)房一晚和諸多優(yōu)惠； 7天用電子商務(wù)平臺(tái)和 BBS/SNS等諸多手段維系這些會(huì)員以形成口碑。經(jīng)濟(jì)型酒店本身就是個(gè)口碑生意， 有了口碑， 于是就有了更多的會(huì)員。

會(huì)員多了，7天就持續(xù)開分店，分店開多了，就可以產(chǎn)生更多的收入去開新店，而且有利的是，由于實(shí)行放羊式管理和擁有強(qiáng)大的信息系統(tǒng)支撐，7天的運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)增加反而降低， 這讓7天的毛利率直線攀升。濟(jì)南代辦公司注冊(cè)

店多了，利潤(rùn)率高了，當(dāng)然可以融資。7天擁有持續(xù)增長(zhǎng)的會(huì)員數(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)以及好的酒店產(chǎn)品，這些都吸引了美國(guó)華平投資集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱華平投資）和英聯(lián)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱英聯(lián)投資） 的投資， 于是2009年11月有了7天 IPO。

對(duì)于資本來說，誰又愿意拒絕一個(gè)成本更低，實(shí)際收入不低，毛利率更高，成長(zhǎng)性

又超強(qiáng)的新晉品牌呢？ 而且這個(gè)品牌更易融于互聯(lián)網(wǎng)， 更易吸引年輕的消費(fèi)者， 更有增加附加值的可能，更多面向未來的管理創(chuàng)新。

對(duì)于7天迅速崛起的原因，公司外部、內(nèi)部給予了不同的說法，以下解釋在我們的采訪中被廣泛提及， 這里暫且羅列如下：

1．CEO的睿智；濟(jì)南代辦公司注冊(cè)

2．互補(bǔ)性強(qiáng)和綜合素質(zhì)高的管理團(tuán)隊(duì)以及對(duì)應(yīng)形成的先人后事的行為準(zhǔn)則；

3．垂直切割的行事策略；

4．滾雪球式的擴(kuò)張；

5．放羊式理論；

6．店長(zhǎng)伙伴關(guān)系；

7．電子商務(wù)和信息系統(tǒng)平臺(tái)；

8．會(huì)員制；

9．在資本、資源和品牌之間的平衡之道。

我們所要做的工作是， 用一個(gè)詞來描述和概括以上的諸多元素。

這個(gè)詞讓人很容易想到文化或創(chuàng)新這樣的詞匯， 但這樣的詞匯缺乏張力， 無法提綱

挈領(lǐng)，更無法得到傳播，這樣的詞更像是萬金油或創(chuàng)可貼。濟(jì)南代理注冊(cè)公司

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南公司注冊(cè)代辦丨成功案例（九）

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1、注冊(cè)公司承諾：凡因身份證、房產(chǎn)證信息泄露所帶來的 客戶損失，我們?nèi)~承擔(dān)！

2、代理記賬承諾：凡因我們?cè)蛟斐傻亩悇?wù)罰款，我們?nèi)~承擔(dān)！

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全系列的會(huì)計(jì)幫助，一站式的配套服務(wù)，這就是我們濟(jì)南富翔源代理記賬公司。

濟(jì)南富翔源，全國(guó)代理記賬協(xié)會(huì)理事單位，濟(jì)南代理注冊(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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