上篇：濟(jì)南代理公司注冊丨成功案例（十八）

“走出去”暗合了 CEO和管理團(tuán)隊(duì)的雄心和抱負(fù)，也是7天垂直切割理論在版圖擴(kuò)張上的實(shí)踐；“走出去”的舉動(dòng)同時(shí)也是7天品牌提升的關(guān)鍵所在，此時(shí)已經(jīng)開始發(fā)揮作用的電子商務(wù)、會(huì)員制的優(yōu)勢才能得到最大限度的釋放。濟(jì)南代理注冊公司

在這一章節(jié)中，我們將講述2006年春天之后，7天如何在物業(yè)上快速擴(kuò)張，將紅旗插滿中國的故事，以及高速發(fā)展中7天的管理團(tuán)隊(duì)如何降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，以完成這一漂亮的一躍的。這標(biāo)志著7天開始向全國性經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌邁進(jìn)。

不過，對于是否應(yīng)該在2006年春天開始?xì)⒊鰪V東，7天決策體系內(nèi)的意見并不統(tǒng)一。不同于其他公司采用多個(gè)城市分散開店的方式，董事長何伯權(quán)堅(jiān)持提議單個(gè)城市集中開店的做法，甚至希望“密集到開不下去為止”——這種做法被稱為鐵桶戰(zhàn)術(shù)。

從2005年年底到2006年春天，7天的管理團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)上幾次就這個(gè)問題與股東激烈爭論。當(dāng)時(shí)7天在廣州有6家分店，在深圳有4家分店。何伯權(quán)認(rèn)為，7天的領(lǐng)先優(yōu)勢還不夠多，應(yīng)該先把廣東“做足”，他還舉了怡寶礦泉水的例子以說明一個(gè)品牌在廣東市場具有絕對優(yōu)勢的難能可貴性。濟(jì)南代理注冊公司

鐵桶戰(zhàn)術(shù)有鐵桶戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢，此前， 日本連鎖零售企業(yè)7-11選擇類似的做法也取得了成功，盡管到最后一個(gè)城市可能會(huì)有極少部分的分店倒閉，但是“針插不進(jìn)、 水潑不進(jìn)”的密集程度幾乎沒有給競爭對手留下任何機(jī)會(huì)。

與5個(gè)城市開5家店相比，1個(gè)城市開5家店這種密集開店的做法顯然成本較低，而且能夠產(chǎn)生品牌影響力疊加的效應(yīng)。

但是分店要密集到什么程度才開始“走出去”？對這個(gè)問題，大家的看法則存在分歧。 7天管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為， 酒店行業(yè)的消費(fèi)者流動(dòng)性較大， 7天的會(huì)員在外地出差的情況也很多，更應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。濟(jì)南代理注冊公司

7天的紅旗插遍全中國 （2）

特別是從李春田實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)來說，如果僅僅在以廣深為中心的珠三角開店，銷售人員只能圍繞酒店周圍的商圈 “掃樓”，但實(shí)際上單邊銷售往往是事倍功半。最理想的狀態(tài)是針對客源地進(jìn)行銷售，擴(kuò)大酒店消費(fèi)者的覆蓋面，并在不同城市之間進(jìn)行銷售互動(dòng)，這意味著7天的會(huì)員增長將進(jìn)入一個(gè)新階段，從而形成會(huì)員增長帶動(dòng)新店開張，新店開張?zhí)峁└嗟姆?wù)和產(chǎn)品讓會(huì)員黏性更強(qiáng)的正向循環(huán)。

于是，經(jīng)過討論形成的結(jié)論是，7天既要走出廣東到外省去開連鎖店，又同樣要采取鐵桶戰(zhàn)術(shù)， 在一個(gè)城市里盡可能開多家分店。濟(jì)南代理注冊公司

在決定是否進(jìn)入一個(gè)新的城市時(shí)，主要有三項(xiàng)決定因素：第一，這個(gè)城市的 GDP是不是足夠高；第二，有沒有合適的人選能夠在當(dāng)?shù)亻_疆辟土；第三，7天能不能在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二。

簡單地說， 首先看這個(gè)地方是否有足夠大的市場容量值得為之一戰(zhàn)；再看如果發(fā)動(dòng)戰(zhàn)斗的話有沒有合適的帶兵的人；最后看如果開戰(zhàn)的話，能否獲得大勝。

在7天的性價(jià)比通過垂直切割形成競爭力，直銷團(tuán)隊(duì)所主導(dǎo)的會(huì)員體系開始逐步發(fā)揮威力，店務(wù)部的標(biāo)準(zhǔn)化逐步落實(shí)到位等諸多前提下，爭取到好的物業(yè)，開發(fā)出足夠多的新店， 成為7天飛躍的重要一環(huán)。濟(jì)南代理注冊公司

黃驥的“孫臏賽馬”策略

鄭南雁自然也很是著急，但遵循先人后事原則的他首先要找到一位能夠帶兵打仗的開發(fā)部高管。

2006年5月， 黃驥加盟7天， 出任負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)的副總裁。

初來乍到的黃驥立下一個(gè)當(dāng)時(shí)看來不可能完成的軍令狀——2006年年內(nèi)開到20家分店，隨后帶著開發(fā)部的“幾條槍”準(zhǔn)備開赴全國戰(zhàn)場。

在開赴前線前，黃驥與開發(fā)部的同事作過交流，很多員工都提到，在租金談判時(shí)，好的物業(yè)往往吸引所有的經(jīng)濟(jì)型酒店來競爭，很多情況下是價(jià)高者得， 而7天因?yàn)榉績r(jià)比較低， 就要對目標(biāo)成本進(jìn)行控制， 出去談判的時(shí)候通常沒有價(jià)格優(yōu)勢， 這可以說是工作中存在的最難的問題。濟(jì)南代理注冊公司

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南代辦公司注冊丨成功案例（二十）

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