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我們作為第三者對這些問題是比較清晰的，但是，當你是當局者的時候，你就不一樣了。有個同學，明知道對方有可能是騙子，也一樣被騙去一部手機，事后才覺得后悔。為什么會這樣呢？

因為當時的情景，即使你懷疑對方有問題，但是對方稍微地動容你，在那時那景的情況下，我們的思維是最弱的，不像你事后能有很多時間去思考，所以你就被引導了，被騙了。筆者剛出來工作的時候，涉世未深，有一次看到一個超市門口圍著一大堆人，干什么的呢？

后來每次逛街都能很容易看到這些推銷，依然有人在瘋狂地搶機，試想，如果他們只是擺在哪里，沒有一輪輪的表演，沒有主持人情切動人的“關懷詞”，沒有欲擒故縱的煽動技巧，大部分人是不會那么瘋狂的。

所以假如我們要以之為用，要引導別人，讓別人信（嚴重一點叫騙），你可以設法讓對方大腦空虛，比如感動，比如情緒很激動，比如摸不著頭腦，在這個階段里面，你再拋出你的目的。

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