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因此，當你的營業(yè)產(chǎn)量是五萬時，你必須同時有三家生產(chǎn)頂限五萬的供貨商做你的后備支持，而且你還要開始物色生產(chǎn)量達十萬的供貨商開始配合，以此類推，壯大你的后緩同時向前闊大你的生意額。

（1）創(chuàng)造格局。對方明白自己在整個交易中的位置，比如“你只是后備中的一員”。

（2）獎懲機制。這個機制不僅僅指的是，你供貨順利怎么樣，供貨不順利又怎么樣，而是你給對方一個愿景，讓對方有一個航燈可以向著走，另外還要故意，無意地制造麻煩，這樣就會從制造舉手之勞順你意的情景轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃炻闊﹣磉M行為你犧牲遷就你的局面。如是者可達到要他們聽話，交貨準時，成功壓價的目的。

所以我們可以知道，男女結(jié)婚的時候，通常兄弟姐妹會告訴你：“結(jié)婚前，一定要給他/她一個下馬威，不然后面就等著受罪！”籬笆效應說的是在做籬笆的時候，首先會做一條很長的橫竿，然后沿著這個主干再插豎的竿，再把橫豎竿的交接點固定后就形成籬笆了，如果一開始橫竿是直的，那往后的都是直的，反之一開始是歪的，那么在往后的作業(yè)中也會繼續(xù)歪下去！

這個效應揭示了開始的重要性，這就是謀略八字訣中“勢”的核心含義。由此衍生出生活中種種學問，比如我們經(jīng)常說的萬事開頭難，就是萬事從無到有這個轉(zhuǎn)變是很難的，如果一旦開了頭，整個方向就定下來了，順著形勢走就輕松多了；如果要逆轉(zhuǎn)，那是一件很難的事情。

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