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中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍:三大平衡(九十)

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你對客戶以及他目前經(jīng)營的情況了解得越多, 客戶采用你的產(chǎn)品的機會就越大。 畢竟, 在銷售時,你是試圖努力有如此的變化的。客戶如果沒有使用你的產(chǎn)品,你就試圖讓他改變而且使用它;如果他沒有用你的系統(tǒng),你應試圖改變他目前的操作方式,使用你的。但通過所有這些改變,你必須為客戶顯示他如何受益,這導致第三個要點。

    大多數(shù)人都懼怕變化,我們常常是按照傳統(tǒng)和習慣行事,在日常生活和日常經(jīng)濟活動中我們只是例行公事。當銷售人員要求客戶改用他的產(chǎn)品時,銷售人員要面對各種各樣的障礙。

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