中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍:三大平衡(九十)
濟南富翔源代理注冊公司,中國工商注冊協(xié)會理事單位.全省五家分公司,市內(nèi)4個分部.免費注冊公司,上門取單,短信通報注冊進度.無資金,無地址,都能幫您辦。濟南注冊公司流程及費用,濟南富翔源代理注冊公司,中國工商注冊協(xié)會理事單位.全省五家分公司,市內(nèi)4個分部.免費注冊公司,上門取單,短信通報注冊進度.無資金,無地址,都能幫您辦。
“我們的病人監(jiān)護系統(tǒng)已被證明可以為像你們這樣的醫(yī)院節(jié)省30%的時間和20%的費用。”“這個產(chǎn)品用于與你相類似的情況中,已降低了費用。”如果你打算真正進行以客戶為主的銷售講解,你也應該做好準備工作,找出所有與客戶相關(guān)的情況。比如
有時銷售人員感到他的競爭者的產(chǎn)品同他們的一樣好, 可能確是如此。 但如果周密思考,反復研究你的產(chǎn)品及其他在特定客戶業(yè)務中的應用,你仍會發(fā)現(xiàn)許多競爭優(yōu)勢。比如無形的優(yōu)勢:所有的利益并不一定是無形的,諸如低價、高質(zhì)量等。自然,一個好的銷售人員其本身也是一個明顯的優(yōu)勢。
你對客戶以及他目前經(jīng)營的情況了解得越多, 客戶采用你的產(chǎn)品的機會就越大。 畢竟, 在銷售時,你是試圖努力有如此的變化的。客戶如果沒有使用你的產(chǎn)品,你就試圖讓他改變而且使用它;如果他沒有用你的系統(tǒng),你應試圖改變他目前的操作方式,使用你的。但通過所有這些改變,你必須為客戶顯示他如何受益,這導致第三個要點。
大多數(shù)人都懼怕變化,我們常常是按照傳統(tǒng)和習慣行事,在日常生活和日常經(jīng)濟活動中我們只是例行公事。當銷售人員要求客戶改用他的產(chǎn)品時,銷售人員要面對各種各樣的障礙。