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是今天的話，我雖不甘心，但愿接受事實；如是永遠，我就非常不安了，我印象中，一定要全力幫助你獲得更大利益，是什么原因使我的愿望落空呢？”會機的交成次下下留地巧妙并，話說來度角的方對在站局結的個好， 一基礎下打作合為將來并， 法看產(chǎn)品的對客戶了解。

客戶聆聽銷售人員介紹商品時假裝有興趣，但結果是既無問題，亦無異議或批評，只是瞪視著推銷員，使銷售人員不知所措?？蛻舸朔N無情緘默，很可能旨在迫使銷售人員采取守勢，希望于價格、運費及付款條件等方面可獲銷售人員的特別讓步，應付之道如下：銷售人員不能繼續(xù)唱獨腳戲，必須先行設法使客戶開腔，然后方有完成交易的可能。銷售人員可直接提出與其所介紹商品有關的問題，直到得到回答為止，千萬不要打破緘默，客戶可能因為無法忍耐長時間的靜默而開口。

可向客戶提出與交易無關而又為其樂于回答的有趣問題，如涉及其嗜好、運動、學校、社會活動、事業(yè)成就或子女等方面。 例如： “你可在如此短暫時間內(nèi)能獲得成功的秘訣？ ”或“貴公司如何能在激烈競爭之中贏得領導地位？ ”客戶聽到上述各問題后， 就很容易眉飛色舞， 而向銷售人員傾吐一切， 然后銷售人員就可乘機回到交易問題上，  自不難如愿以償。

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