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企業(yè)在考慮眼前利益的同時，一定要將眼光放遠一些，避免重蹈李老板的覆轍。企業(yè)營銷與財務矛盾的消化。在“賬前消化”思路指導下的財務管理中，財務協(xié)調是非常重要的。以前，無論是財務管理也好，核算也好，對于財務部來說，都是事后算賬。算完賬后老板要看哪個部門的數據，財務部按照要求提供就可以了。

    但如果按照“賬前消化”的要求，這樣做就不行。企業(yè)在年底年初做財務預算時，財務部要與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃部門聯系，依據當年的收入預算，制定本年度企業(yè)的財務戰(zhàn)略。

     對這些問題必須事先進行財務協(xié)調，事先協(xié)調好了，事后就輕松了，否則到事后所有問題一起爆發(fā)，財務部忙得焦頭爛額也解決不了問題。簡言之，“賬前消化”要求財務部增加一個職能，即財務協(xié)調的職能。下面重點介紹財務與營銷的矛盾消化。

     在企業(yè)中，為什么銷售部和財務部總“打架”呢？銷售人員的主要職責是開拓市場，如今，我國絕大多數行業(yè)都已經進入了買方市場，這決定了銷售工作必然面臨激烈的競爭。很多時候，銷售人員好不容易獲得一單合同，對方可能要求提前供貨，為了攬到業(yè)務，銷售人員答應了；對方可能要求推遲支付貨款，銷售人員沒有辦法，一般也只好答應下來；就這樣費盡周折把合同簽下來了?？墒钱斔堰@個合同拿到財務部的時候，財務部的麻煩就很大：貨款沒到賬，就先把貨發(fā)了出去，不但如此，貨發(fā)完了，貨款也不一定能及時到賬，財務運營困難重重。財務與銷售部門的矛盾往往就是這樣積累下來了。

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