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此時(shí)的財(cái)務(wù)目標(biāo)是以利潤(rùn)較大、每股盈余較大及未來(lái)潛力最大為主體內(nèi)容的企業(yè)價(jià)值最大化。處于該階段的企業(yè)既追求市場(chǎng)份額的提高、銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，同時(shí)還追求適當(dāng)利潤(rùn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的協(xié)調(diào)方式是適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率與高速度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提高協(xié)調(diào)發(fā)展。

     成熟期。企業(yè)進(jìn)入成熟期,產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售數(shù)量已達(dá)到最高峰，此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是注重與各方面的利益協(xié)調(diào)，以求得各個(gè)相關(guān)利益者的支持，努力擴(kuò)大成熟期的平臺(tái)，盡可能推遲衰退期的到來(lái)；同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)，以保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。而財(cái)務(wù)目標(biāo)是以利潤(rùn)最大化為核心的企業(yè)價(jià)值最大化。二者的協(xié)調(diào)是以穩(wěn)定的銷(xiāo)售和市場(chǎng)地位獲取最大的利潤(rùn)。

    衰退期。企業(yè)進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道變窄、銷(xiāo)售量下降，企業(yè)形象受到?jīng)_擊。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是一方面縮減銷(xiāo)售規(guī)模，低價(jià)甚至虧本銷(xiāo)售，以清空存貨，控制賒銷(xiāo)以回收現(xiàn)金；另一方面是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的市場(chǎng)。而財(cái)務(wù)目標(biāo)則是盡最大可能收回現(xiàn)金，保持償債能力。二者的協(xié)調(diào)是以低(或無(wú))利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)高現(xiàn)金銷(xiāo)售。

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