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因此， 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須充分重視銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者的信息反饋。 即企業(yè)需要及時(shí)獲知客戶希望的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能真正滿足他們的需求， 而能準(zhǔn)確及時(shí)提供這些信息反饋給企業(yè)的， 主要是與客戶接觸最多的銷(xiāo)售人員。

由于國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的大量涌入， “好酒不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)。無(wú)論開(kāi)發(fā)多么優(yōu)秀的產(chǎn)品， 除非能以適當(dāng)方法銷(xiāo)售給適當(dāng)客戶， 否則此產(chǎn)品不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值， 而能使此產(chǎn)品滲透于市場(chǎng)并成功推薦給消費(fèi)者的， 唯有企業(yè)的銷(xiāo)售人員。

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