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在充分認(rèn)識(shí)到銷售人員的重要作用之后， 為銷售人員進(jìn)行重新定位就越來越迫切。 僅僅認(rèn)為是個(gè)“銷售產(chǎn)品的人”是不夠的， 企業(yè)要從“營銷人員”的高度來要求銷售人員。同時(shí)，企業(yè)也要從新的角度來認(rèn)識(shí)銷售人員的訓(xùn)練，認(rèn)真總結(jié)傳統(tǒng)銷售人員訓(xùn)練方法中存在的問題。為了能夠激發(fā)動(dòng)機(jī)，提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平，并使他們按照企業(yè)的期待去開展工作，必須從以下幾個(gè)方面關(guān)注銷售人員的選拔與培養(yǎng)。

所以小公司，特別是幾個(gè)人的公司，由于交流得比較多，分工并不是很細(xì)，這種情況下，大家更能凝聚在一起，更能取長補(bǔ)短，發(fā)揮各人的優(yōu)勢處，這時(shí)候制度是起不了什么作用的，反而會(huì)約束一個(gè)團(tuán)體的發(fā)展；反之，在大公司里，由于人比較多，分工太細(xì)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里頭制度很多，你要申請做一樣事情，可能都要好一段時(shí)間，需要經(jīng)過層層的批準(zhǔn)，效率自然會(huì)下降。一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)，必能洞悉此點(diǎn)！標(biāo)的，必須提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)才能達(dá)到企業(yè)的目的。

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