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為此，企業(yè)必須采取各種手段，尊重銷售人員所具有的單位勞動力，提高銷售活動本身的品質(zhì)。也就是說，如何提升每位銷售人員的能力水準，快速、有效地實現(xiàn)少數(shù)精銳主義(銷售人員的高度活用)，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的一項主要工作。

其次，因為成本上升而產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性問題，即銷售活動中的系統(tǒng)化問題。具體地說，不論銷售額增加多少， 若銷售人員數(shù)量的增加帶動了銷售成本增加， 則將無法提高銷售活動的生產(chǎn)力， 為了進一步追求效率化、省力化，并謀求計算機輔助系統(tǒng)的應用，必須對銷售過程進行系統(tǒng)化改造。

自我國改革開放以來， 在國際先進企業(yè)的帶動下， 計算機輔助系統(tǒng)在我國的大型企業(yè)中得以廣泛地應用，企業(yè)都盡可能地配置高度系統(tǒng)化的“人機系統(tǒng)(man machin esystem)”。也就是說， 必須由銷售人員做的事情，由銷售人員負責， 能夠程序化的部分盡量由計算機輔助系統(tǒng)來完成， 以此建立銷售人員與計算機有機結(jié)合的組織體系。

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