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就銷售產品而言，不論銷售的是什么產品，其原理是相同的，不能說自己是為銷售纖維品而進公司，故只需要具備銷售纖維的知識、 技術就可以了。 由于職位轉變經常會導致所負責銷售的產品發(fā)生變動， 隨之以原領域的既成概念不能處理的問題就會大量出現， 因此， 銷售人員必須考慮擴大基于基礎專業(yè)領域的知識范圍。

通過以上介紹， 我們知道新的市場環(huán)境對銷售人員素質提出了更高的要求， 即未來的銷售人員不僅是專才，還必須是通才，為此企業(yè)需要對銷售人員進行不斷的“訓練”。有關銷售的知識，如產品或服務的專業(yè)知識，必然不可缺少，而能充分了解企業(yè)重大變動所帶來的影響的能力也愈來愈重要。銷售人員必須能積極適應變化的市場環(huán)境， 具有向其挑戰(zhàn)的意志， 而這些能力只有在不斷的訓練后才能產生。

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