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通過傳統(tǒng)的訓(xùn)練方法, 只有少數(shù)的銷售人員能夠積極地突破現(xiàn)狀, 采取革新性行動(dòng), 但是現(xiàn)在環(huán)境條件發(fā)生了深刻變化,大多數(shù)銷售人員正面臨著改變傳統(tǒng)的觀念、行動(dòng)。因此,企業(yè)必須盡最大努力為銷售人員提供更好的訓(xùn)練環(huán)境, 對(duì)于過去使用的各種訓(xùn)練方法, 要加以深刻的檢討, 并對(duì)未來銷售人員的訓(xùn)練目標(biāo)與成果進(jìn)行研究, 及早建立與時(shí)代和企業(yè)要求相一致的訓(xùn)練體系。

2)制度是死的。一個(gè)將要上市的成熟的企業(yè)制度,不一定適合一個(gè)剛剛起步的公司。這種關(guān)于企業(yè)制度的論述可以說漫天飛,你有沒有見過兩個(gè)成熟的企業(yè)的制度完全一樣的?筆者還沒見過,肯定有差異,可是就是沒有人說出這些差異的所以然:為什么會(huì)有這些差異,該要有怎么樣的差異,不是這些差異行不行?

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