中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍：經(jīng)營戰(zhàn)略（三十八）
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這個時候他不殺你一刀，狠狠刮你一筆還等什么？于是故意臨時將價格提高，在生產(chǎn)時百般阻撓，給你臉色看，那時候你不僅需要給錢人賺，還要白白活受氣。
所以客戶群再大、生意額再多，沒有好的、大的供貨商，就相當(dāng)于戰(zhàn)場上的糧草不濟(jì)。好的供貨商是指：質(zhì)量好、服務(wù)好、交貨準(zhǔn)時、價錢便宜，因此好的供貨商是增加你的競爭條件；大的供貨商是指：生產(chǎn)限額足夠供應(yīng)你大客戶的需求，例如普通的供貨商生產(chǎn)頂限，24小時不停生產(chǎn)的頂限為五萬，而你的客戶需求量是二十萬，一時之間你怎樣找多四家供貨商，而且還要他們?nèi)∠渌说挠唵危皇翘幚砟愕挠唵?，換作是你可能這么做嗎？
僅僅有積極性還是不夠的， 若放任個人自己去摸索， 就會出現(xiàn)銷售人員不了解研究為何、主題與方法都不明確的問題。 因此企業(yè)要編制有針對性的訓(xùn)練課程， 考慮受訓(xùn)人員應(yīng)閱讀哪類書籍， 才能提高其能力。
