中國工商注冊代理協(xié)會推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍：經(jīng)營戰(zhàn)略（四十二）
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在你開始訓(xùn)練銷售人員之前， 必須先了解一下銷售人員訓(xùn)練的特點。 與學(xué)校里的被動式教學(xué)不同， 無論新老銷售人員都希望扮演更加主動的角色， 所以你要盡可能地讓他們參與其中。 這也就是為什么雙向討論式訓(xùn)練優(yōu)于單純授課、 角色扮演勝過死記硬背的原因。你在訓(xùn)練銷售人員時， 可以針對工作需要使用大量案例去激發(fā)大家討論， 從“商業(yè)游戲”中總結(jié)出做事的基本原則， 通過提問來加強銷售人員的記憶以及對要點的理解。
通常作家筆下的文章中，其描繪的人物的個性往往是：“一旦下筆了，主人公的命運已經(jīng)不是筆者可以掌控的了，從下筆一開始就注定了其應(yīng)有的命運！”心理學(xué)上談的潛意識毫不例外遵循這個效應(yīng)，其形成源于一個契點，并且在這個契點下，不斷去累積，就會成為某一種行為或者想法的動力。
