麥當勞為什么愛賣漢堡？

1937年，麥當勞兄弟（Dick and Mac）在美國加州巴賽迪那（Pasadena）銷售漢堡、熱狗、奶昔等25項產品。1940年左右，他們做了個簡單的財務報表分析，意外地發(fā)現(xiàn)80％的生意竟然來自漢堡。雖然三明治或豬排等產品味道很好，但銷售平平。麥當勞兄弟于是決定簡化產品線，專攻低價且銷售量大的產品。他們將產品由25項減少為9項，并將漢堡價格由30美分降低到15美分。從此之后，麥當勞的銷售及獲利激增，為后來發(fā)展成世界級企業(yè)奠定了基礎。濟南代理記賬報稅

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因此，智者可以把帕喬利密碼當成是“望遠鏡”，協(xié)助企業(yè)形成長期的競爭策略。

閱讀財務報表可以激發(fā)競爭模式的創(chuàng)意，而通過帕喬利密碼，經(jīng)理人也可學習華裔著名鑒識專家李昌鈺博士觀察微細證據(jù)的本領。李博士累積了超過8000個刑事案件的處理經(jīng)驗，他提出鑒識學的三大關鍵要素：科學的態(tài)度、敏銳的觀察力及邏輯推理能力。如果從鑒識學的角度來看，財務報表上的每個帕喬利密碼，都是競爭與管理活動所留下的證據(jù)。一個有智慧的經(jīng)理人，應該像李昌鈺博士所說的，必須“讓證據(jù)說話”，認識到“任何不合理、不尋常的地方，就隱藏著解決問題的關鍵”。例如當企業(yè)營收下降時，經(jīng)理人必須加以追究，思考到底是因為總體經(jīng)濟的衰退所致，或是因為競爭對手侵蝕了自己的市場占有率，還是產品或服務質量出了問題等各種可能原因。濟南代理記賬報稅

在后續(xù)的章節(jié)中，讀者將發(fā)現(xiàn)有些看來正常、穩(wěn)定的財務比率，原來是正反兩股力量互相抵消的結果。經(jīng)理人若不及早正視這股負面力量的殺傷力，企業(yè)在未來會遭遇困難。這些見微知著的本領，很像是現(xiàn)代警察以科學態(tài)度辦案。當然，我們并不是要用會計數(shù)字來緝拿“兇手”，而是希望借由帕喬利密碼透露的細微證據(jù)，改善企業(yè)的競爭能力及投資管理績效。在拆解帕喬利密碼的過程中，我們將知道要找哪一個人、做哪一種活動，才能創(chuàng)造營收及獲利增長。因此，智者也可以把帕喬利密碼當成是“顯微鏡”，協(xié)助企業(yè)產生改善管理活動的細膩作為，或培養(yǎng)投資決策中見人之所不能見的分析批判能力。

以誠信編制帕喬利密碼

企業(yè)倫理是編制帕喬利密碼的基礎。簡單地說，不談“課責性”（accountability，指的是處于“負責”的狀態(tài)），就沒有會計（accounting）；只講究會計的技術而不談誠信原則，財務報表就失去靈魂。對企業(yè)經(jīng)理人來說，在編制財務報表的過程中，正確的價值觀與態(tài)度，遠比會計的專業(yè)知識重要。濟南代理記賬報稅

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身為投資大師，同時也是美國伯克希爾-哈撒韋公司（Berkshire Hathaway Inc.）董事長的沃倫·巴菲特（Warren Buffett），針對課責性作了如下說明：“伯克希爾-哈撒韋旗下的首席執(zhí)行官們是他們各自行業(yè)的大師，他們把公司當成是自己擁有般來經(jīng)營。”巴菲特更在每年伯克希爾-哈撒韋的財務報表后面，附上親手撰寫的《股東手冊》（An Owner’s Manual）。他明確地告訴股東：“雖然我們的組織型態(tài)是公司，但我們的經(jīng)營態(tài)度是合伙事業(yè)。……我們不能擔保經(jīng)營的成果，但不論你們在何時成為股東，你們財富的變動會與我們一致（因為巴菲特99％的財富集中于伯克希爾-哈撒韋的股票）。

當我作了愚蠢的決策，我希望股東們能因為我的財務損失比你們慘重，而得到一定的安慰。”巴菲特對欺騙股東以自肥的管理階層深惡痛絕，他也鐵口直斷，那些愛欺騙投資人的經(jīng)理人，一定無法真正管理好一家公司，因為“公開欺人者，必定也會自欺”。濟南代理記賬報稅

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