在某些時(shí)候，最好的辦法是，亮出你的最后承諾，并且說到做到。這樣做的目的是讓對方的微觀最佳替代方案變得更加不利，并以此來影響對方。如果他們此時(shí)說“不”，就不再有可能與你達(dá)成一份更為有利的協(xié)議了。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

表明你希望對方做些什么。好好想想，你到底希望對方作出什么樣的具體承諾，這是很有好處的。這么做能確保你提出的要求合乎情理。對于“蘇珊，我在打電話時(shí)請別再打斷我”這類的要求，如果出現(xiàn)緊急情況時(shí)蘇珊真的嚴(yán)格照辦，那后果將是災(zāi)難性的。要避免對方的承諾太過空泛、草率，沒有約束力，或者遺漏關(guān)鍵信息，缺乏可操作性。

特別是當(dāng)你需要對方做點(diǎn)什么時(shí)，你最好明確地告訴對方，具體想要他們做什么。否則，他們可能沒有作為，因?yàn)樗麄儾辉敢庾鲎约郝氊?zé)范圍以外的事。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

盡量發(fā)揮自己的潛在力量

為了盡可能發(fā)揮自己潛在的談判實(shí)力，你需要將實(shí)力資源與其他資源協(xié)調(diào)起來利用。談判者往往只注重自己最強(qiáng)的一面，因而只利用這一方面的力量。比如，某位談判者有非常有利的最佳替代方案，他也許會(huì)拿它來與對方抗衡，并且威脅對方如果不接受這最后的條件，就退出談判。這樣很可能削弱談判者的說服力，使對方無法相信這個(gè)條件是公平的。如果你要表明自己的最佳替代方案，你最好做到尊重雙方的關(guān)系，保證雙方交流渠道的暢通，強(qiáng)調(diào)自己提出的最后條件是合理的，并表明它符合對方的利益等。如果各個(gè)因素能相互促進(jìn)，那么你擁有的談判實(shí)力將發(fā)揮最大的整體效應(yīng)。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

如果你相信自己的言行，你的談判效率將會(huì)更高。不管你如何利用本書的觀點(diǎn)，使用時(shí)請不要生搬硬套，就好像穿別人的衣服一樣。要根據(jù)具體情況合理剪裁，直到你找到能發(fā)揮作用的方法，而且使用起來得心應(yīng)手為止。這可能需要進(jìn)行試驗(yàn)并經(jīng)歷一段不太舒服的調(diào)整過程，但最終，如果你信你所說，說你所信，那么，你一定會(huì)最大限度地發(fā)揮你的談判實(shí)力。

許多情況只是看似“宗教”沖突。其實(shí)北愛爾蘭新教與天主教之間的沖突，就像黎巴嫩基督徒與穆斯林的沖突一樣，都不是宗教沖突。宗教在這里只是區(qū)分兩派的一條便捷的分界線。在劃分居住區(qū)、工作地點(diǎn)、朋友以及決定選票投給誰時(shí)，這條界線就更明顯了。在各派之間進(jìn)行談判是非常有利的，因?yàn)檎勁性黾恿穗p方取得和解的機(jī)會(huì)，這將是務(wù)實(shí)而又符合雙方利益的。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

什么時(shí)候可以拒絕談判？是否應(yīng)該談判以及花多少精力進(jìn)行談判都取決于你對最佳替代方案的滿意程度，以及你認(rèn)為談判取得更好結(jié)果的可能性。如果你的最佳替代方案非常好，而談判又看上去沒什么希望，你就沒有理由在談判桌上浪費(fèi)時(shí)間了。另一方面，如果你的最佳替代方案很糟糕（即使談判前景不容樂觀），你也應(yīng)該樂意在談判桌上多花些時(shí)間，看看是否能得到令人滿意的結(jié)果。

談判實(shí)力是說服某人做某事的能力。美國雖然非常富有，且掌握著許多核武器，但這對于阻止恐怖活動(dòng)和解救諸如扣押在貝魯特的人質(zhì)并沒有實(shí)質(zhì)性的幫助。手里的資源是否能給你帶來談判實(shí)力取決于具體情況——你要說服的人是誰以及你希望他們做什么。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

不要問“誰更有實(shí)力？”

試圖估計(jì)你和對方誰更“有實(shí)力”是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。如果你認(rèn)為自己更有實(shí)力，你也許就會(huì)放松警惕，不再作充分的準(zhǔn)備；另一方面，如果你以為自己的實(shí)力不如對方，你又有可能失去信心，不再投入足夠的精力考慮如何說服對方。無論你的判斷是什么，都無助于你找到最好的談判方式。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

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