總之，菲奧莉娜并沒有把鎂光燈的能量轉(zhuǎn)化成實(shí)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)成果?；萜账媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不論是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)效率（例如戴爾）、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新（例如蘋果），還是強(qiáng)調(diào)高階軟件咨詢服務(wù)（例如IBM），每個(gè)對(duì)手的策略定位都比惠普專注、清楚。因此，惠普未來的挑戰(zhàn)除了加強(qiáng)執(zhí)行力外，恐怕還得更精確地定位經(jīng)營(yíng)聚焦點(diǎn)，并把所有與聚焦點(diǎn)相關(guān)的管理活動(dòng)聯(lián)結(jié)起來。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

追求優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)要有優(yōu)先級(jí)

2004年，拉姆·查蘭通過《增長(zhǎng)力》一書疾呼企業(yè)應(yīng)追求優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)。所謂的企業(yè)優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)，主要反映在同時(shí)且持續(xù)地達(dá)到營(yíng)收增長(zhǎng)、獲利增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的增長(zhǎng)。這三者的相對(duì)優(yōu)先級(jí)，隨著企業(yè)的策略定位及發(fā)展階段有所不同。經(jīng)理人以財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行自我評(píng)估或?qū)ζ渌镜呢?cái)報(bào)進(jìn)行分析時(shí)，必須區(qū)分三種不同的優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)類型。

1. 重視獲利增長(zhǎng)甚于營(yíng)收增長(zhǎng)：此類型的代表性公司是沃爾瑪。沃爾瑪?shù)囊回灢呗允且越档统杀炯?ldquo;每日低價(jià)”創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它最重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一，便是追求獲利增長(zhǎng)率高于營(yíng)收增長(zhǎng)率，如此才能確認(rèn)成本控制的績(jī)效。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

2. 重視營(yíng)收增長(zhǎng)甚于獲利增長(zhǎng)：此類型的代表性公司，是目前亟欲改造企業(yè)文化的通用電氣。通用在充滿個(gè)人色彩的前任首席執(zhí)行官韋爾奇（Jack Welch）的領(lǐng)導(dǎo)下，一直是個(gè)紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)、以達(dá)成獲利目標(biāo)為重心的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。然而，新任首席執(zhí)行官伊梅爾特（Jeffrey Immelt）卻發(fā)現(xiàn)，由于過分強(qiáng)調(diào)獲利，使高階經(jīng)理人對(duì)開發(fā)新事業(yè)不夠積極、害怕犯錯(cuò)，并傾向于通過改善作業(yè)流程、降低成本或利用財(cái)務(wù)操作來達(dá)成獲利目標(biāo)。因此，目前伊梅爾特把提高營(yíng)收增長(zhǎng)率（希望由5％提高到8％）的優(yōu)先性放在達(dá)成獲利目標(biāo)之前；而通用高階經(jīng)理人績(jī)效評(píng)估的最主要指標(biāo)，也調(diào)整為“開創(chuàng)新事業(yè)的構(gòu)想”、“顧客滿意度”與“營(yíng)收增長(zhǎng)”，希望借此提高沖刺業(yè)務(wù)的動(dòng)能。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

3. 重視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的增長(zhǎng)，甚于獲利及營(yíng)收增長(zhǎng)：此類型的代表性公司，為全球個(gè)人電腦龍頭戴爾?？偛么鳡柮鎸?duì)公司1993年的嚴(yán)重虧損時(shí)，才警覺到過去一直把注意力擺在利潤(rùn)表的獲利數(shù)字上，卻鮮少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題，但是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)才是企業(yè)能否存活的最終關(guān)鍵。從此以后，他將戴爾經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先級(jí)改成“現(xiàn)金流量”、“獲利性”、“增長(zhǎng)”。正如第六章所分析的，2000年以來，戴爾電腦每1美元的獲利，平均可創(chuàng)造1.3美元的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金，成為全世界營(yíng)運(yùn)資金管理最有效率的計(jì)算機(jī)信息公司。

不論是沃爾瑪、通用電氣，還是戴爾，它們長(zhǎng)期都能同時(shí)且持續(xù)地達(dá)到營(yíng)收增長(zhǎng)、獲利增長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的增長(zhǎng)，因此三者都是優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的典范。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要任務(wù)之一，便是依公司策略定位及發(fā)展階段，動(dòng)態(tài)地調(diào)整營(yíng)收、獲利、現(xiàn)金流量的相對(duì)優(yōu)先級(jí)。

相對(duì)地，企業(yè)劣質(zhì)增長(zhǎng)的指標(biāo)有下列常見的兩種，它們是經(jīng)理人與投資人都應(yīng)極力避免的：濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

1. 營(yíng)收增長(zhǎng)，但獲利不僅沒有增長(zhǎng)，甚至是負(fù)增長(zhǎng)。這種情況顯示企業(yè)在追求增長(zhǎng)的過程中失去對(duì)成本的控制，甚至陷入“為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)”的迷思中。

2. 營(yíng)收及獲利增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入的現(xiàn)金持續(xù)萎縮，甚至出現(xiàn)現(xiàn)金凈流出?？焖僭鲩L(zhǎng)型的企業(yè)如果沒有好好控制管理應(yīng)收賬款或存貨的增加，往往會(huì)陷入這種劣質(zhì)增長(zhǎng)的陷阱，甚至造成財(cái)務(wù)危機(jī)。

十大建議：應(yīng)用財(cái)報(bào)增加競(jìng)爭(zhēng)力。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

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