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總之，在未來的銷售活動(dòng)中，銷售人員能力的發(fā)揮直接影響到銷售活動(dòng)的績效，所以最大限度提高銷售人員能力的訓(xùn)練，必然成為企業(yè)的重要課題。但在設(shè)計(jì)銷售人員的長期訓(xùn)練計(jì)劃時(shí)，要充分考慮企業(yè)在業(yè)界的地位或企業(yè)的特殊情況，明確銷售人員訓(xùn)練計(jì)劃在企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中的定位，設(shè)定企業(yè)對(duì)銷售人員能力與形象的期待，并明確提示銷售人員訓(xùn)練的基本觀念、方法。

第二、 實(shí)地訓(xùn)練與崗?fù)庥?xùn)練的有機(jī)結(jié)合在我國大多數(shù)的企業(yè)中， 銷售人員的訓(xùn)練依然是集權(quán)化管理體制下的集中訓(xùn)練。 這種以公司內(nèi)管理者或外界訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的專家為中心進(jìn)行的崗?fù)庥?xùn)練具有以下幾方面的優(yōu)勢，實(shí)地訓(xùn)練與崗?fù)庥?xùn)練具有極大的互補(bǔ)性，未來企業(yè)只有把兩種訓(xùn)練方式有機(jī)地結(jié)合起來，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能收到令人滿意的訓(xùn)練效果。

第三、 個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃將會(huì)得以開發(fā)

同時(shí)使所有銷售人員都有相同的進(jìn)步是不現(xiàn)實(shí)的。針對(duì)這種情況，企業(yè)只有根據(jù)個(gè)人的不同情況，采用針對(duì)性的訓(xùn)練方法，才能使每位銷售人員能以自己的步調(diào)進(jìn)步。筆者在此提點(diǎn)一下，歸同和趨異在讀者剛剛理解的時(shí)候，有可能會(huì)混為一談，以為兩個(gè)都是一樣的。兩者的區(qū)別在于：趨異就相當(dāng)于有方向性，有目的性，有融合性；歸同則不覺間跟隨大勢，似合非合。反復(fù)閱讀，便會(huì)慢慢明白。

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