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事實(shí)上，自2002年以來(lái)全球油價(jià)約5年的上漲通道過(guò)程使基礎(chǔ)化工上市公司整體實(shí)現(xiàn)了持續(xù)業(yè)績(jī)上漲。特別地，2008年中報(bào)顯示諸如化肥、磷化工、純堿等多數(shù)基礎(chǔ)類上市公司的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了100%甚至更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這些公司盈利可謂達(dá)到近年來(lái)的業(yè)績(jī)高峰。

考察歷史價(jià)格走勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)：基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價(jià)格與原油價(jià)格邊線出極強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系，而化工新材產(chǎn)品價(jià)格除與油價(jià)一定的正關(guān)聯(lián)關(guān)系外還表現(xiàn)出自身的運(yùn)行特征——整體波動(dòng)有限。因此在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)會(huì)影響甚至破壞雙方的關(guān)系：一起合作多年的企業(yè)集團(tuán)可能會(huì)分道揚(yáng)鑣；鄰居們從此不再說(shuō)話；一次唇槍舌劍帶來(lái)的不愉快也許一輩子都消除不了。

盡管人們總是習(xí)慣將談判視為兩個(gè)談判對(duì)手之間的事情，但實(shí)際上幾乎所有談判都涉及更多人。有時(shí)會(huì)有好幾方坐在談判桌旁，有時(shí)每一方都包括普通談判成員、高層官員、董事會(huì)甚至各種委員會(huì)，這些都是談判中要打交道的對(duì)象。談判涉及的人越多，立場(chǎng)式談判帶來(lái)的弊病也越多。

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