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事實上，自2002年以來全球油價約5年的上漲通道過程使基礎(chǔ)化工上市公司整體實現(xiàn)了持續(xù)業(yè)績上漲。特別地，2008年中報顯示諸如化肥、磷化工、純堿等多數(shù)基礎(chǔ)類上市公司的凈利潤實現(xiàn)了100%甚至更多的業(yè)績增長，這些公司盈利可謂達(dá)到近年來的業(yè)績高峰。

考察歷史價格走勢，不難發(fā)現(xiàn)：基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價格與原油價格邊線出極強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系，而化工新材產(chǎn)品價格除與油價一定的正關(guān)聯(lián)關(guān)系外還表現(xiàn)出自身的運行特征——整體波動有限。因此在立場上討價還價會影響甚至破壞雙方的關(guān)系：一起合作多年的企業(yè)集團(tuán)可能會分道揚鑣；鄰居們從此不再說話；一次唇槍舌劍帶來的不愉快也許一輩子都消除不了。

盡管人們總是習(xí)慣將談判視為兩個談判對手之間的事情，但實際上幾乎所有談判都涉及更多人。有時會有好幾方坐在談判桌旁，有時每一方都包括普通談判成員、高層官員、董事會甚至各種委員會，這些都是談判中要打交道的對象。談判涉及的人越多，立場式談判帶來的弊病也越多。

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