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如果像聯(lián)合國會議那樣有一百多個國家坐在一起談判，那么立場式談判幾乎是不可能的。統(tǒng)一所有人的意見很難。互惠式妥協(xié)也難于實現(xiàn)：向誰讓步呢？即使達成了成千上萬個雙邊協(xié)議，也談不攏一個多邊協(xié)議。在這種情況下，立場式談判往往促使談判各方組成不同派系，其共同利益通常流于表面形式而不具有實質(zhì)性。在聯(lián)合國，類似的集團有南北之分、東西之別。由于一個集團由多個成員組成，要采取共同的立場絕非易事。更糟的是，一旦各國歷盡周折取得了一致立場，要改變就更困難了。此外，實際參與談判不光是坐在談判桌邊的人，還有他們的上級，這些人雖不在談判現(xiàn)場，但采取任何立場都要經(jīng)過他們的同意，立場一旦敲定，就很難有回旋的余地。

許多人都認(rèn)識到了立場式談判的高昂代價，尤其是它對談判各方關(guān)系造成的損失。他們希望通過一種更溫和的談判風(fēng)格避免沖突，把談判對方看做是朋友而不是對手。他們強調(diào)達成共識的必要性，而不是以自己占上風(fēng)為目的。標(biāo)準(zhǔn)的溫和型談判步驟是提出條件和作出讓步，信任對方，持友好的態(tài)度，為避免摩擦作出必要妥協(xié)。

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