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巴納德曾經(jīng)擔任新澤西貝爾公司總裁，退休后在哈佛根據(jù)自己的管理經(jīng)驗，于1938年寫成《經(jīng)理人的職能》一書。該書相當深奧，很難理解，盡管如此，還是無損其巨著的風范。哈佛的肯尼思安德魯斯在該書30周年紀念版（1968年）的導言里說：“巴納德的目標極富野心。正如他在前言里所說的，他的目的是先為正式組織的合作行為提供周密的理論。當個人需要成就某些目的，但卻力有不及時，便會產(chǎn)生合作的需求。”

所以如果我們要引導別人，要在對方頭腦“停滯不動”的時候，比如我們經(jīng)常說到的“暗示法”，“洗腦法”，其實都是這個原理。叫你不斷地念著一個口號，目的是為了什么？當你不斷念著這些口號的時候，你的大腦是處于空虛不運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，這種狀態(tài)就是邊緣期間，在這種狀態(tài)下，灌輸一個意念給你，你就能乖乖地跟著走。

他指出：“任何一項具體工作的專家就是干這項工作的人，不相信這一點，我們就會一直壓制這些人對企業(yè)作出貢獻及其個人發(fā)展的潛力?？梢栽O(shè)想，在一個制造部門，在方圓2.32平方米的天地里，還有誰能比機床工人、材料管理員和維修人員更懂得如何操作機床、如何使其產(chǎn)出最大化、如何改進質(zhì)量、如何使原材料流量最優(yōu)化并有效地使用呢？沒有。”

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