07/13

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（十一）

1970至1980年代的臺(tái)灣知名歌星萬(wàn)沙浪先生，曾以一曲《風(fēng)從哪里來(lái)》風(fēng)靡海內(nèi)外，若將這首歌的歌詞稍微更動(dòng)，把“風(fēng)”字改成“錢(qián)”字，就變成說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)表的好口訣：“錢(qián)從哪里來(lái)，要到哪里去？有誰(shuí)能告訴我，錢(qián)從哪里來(lái)？”前兩句歌詞指的是資產(chǎn)負(fù)債表，它的目的是陳述組織資金的來(lái)源及用途。后兩句歌詞是指其他三份財(cái)務(wù)報(bào)表，目的都在于解釋企業(yè)財(cái)務(wù)資源或股東權(quán)益的變動(dòng)。接下來(lái)的歌詞，對(duì)經(jīng)歷過(guò)亞洲金融風(fēng)暴、美國(guó)911恐...

07/12

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（十）

2．后勤支持活動(dòng)（以蕭何為代表）：后勤支持活動(dòng)具體表現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上是籌資活動(dòng)（financing activities），也就是資金流?，F(xiàn)代企業(yè)的“糧道”就是資金流。資金充足流暢，經(jīng)營(yíng)或投資活動(dòng)就能可攻可守，員工及股東才能人心安定。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 3．市場(chǎng)占有活動(dòng)（以韓信為代表）：市場(chǎng)占有活動(dòng)具體表現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（operating activities）。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定企業(yè)短期的成功，它的重點(diǎn)是營(yíng)收及獲利的持續(xù)增長(zhǎng)，以及能由顧客端順利地收...

07/12

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（九）

上述兩種方法和財(cái)務(wù)報(bào)表的兩種基本數(shù)量關(guān)系密切： 1． 存量（stock）：代表特定時(shí)點(diǎn)企業(yè)所擁有的財(cái)務(wù)資源，例如有多少現(xiàn)金及應(yīng)收賬款等。對(duì)于存量，我們要求“表達(dá)事實(shí)”，重點(diǎn)在于確認(rèn)它的存在及數(shù)量正確。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 2． 流量（flow）：代表一段特定期間內(nèi)財(cái)務(wù)情況的變化，例如每年度的營(yíng)收與獲利金額。對(duì)于流量，我們要求能“解釋變化的原因”。財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)經(jīng)理人及投資人的最大功能，并不是直接回答問(wèn)題，而是幫助他們提出...

07/12

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（八）

具有誠(chéng)信的聲譽(yù)往往能大幅減少交易成本。關(guān)于這點(diǎn)，巴菲特分享了一個(gè)有趣的故事。 2003年春天，巴菲特得知沃爾瑪有意出售一個(gè)年?duì)I業(yè)額約230億美元的非核心事業(yè)，該事業(yè)名為麥克林（McLane）。多年以來(lái)，巴菲特一直把《財(cái)富》雜志所調(diào)查“最受人景仰的企業(yè)”那一票投給沃爾瑪，因?yàn)樗麑?duì)沃爾瑪?shù)恼\(chéng)信和經(jīng)營(yíng)能力有著高度的信心。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 當(dāng)時(shí)整個(gè)收購(gòu)交易出奇的簡(jiǎn)單迅速，巴菲特和沃爾瑪?shù)氖紫?cái)務(wù)官面談了兩小時(shí)，巴菲特當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)頭同意購(gòu)...

07/12

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（七）

2． 活用財(cái)務(wù)報(bào)表分析的兩個(gè)方法：財(cái)務(wù)報(bào)表是利用“呈現(xiàn)事實(shí)”及“解釋變化”這兩種方法，不斷地拆解會(huì)計(jì)數(shù)字來(lái)找出管理的問(wèn)題。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 3． 確實(shí)掌握企業(yè)的三種活動(dòng)：財(cái)務(wù)報(bào)表最大的威力，是系統(tǒng)地呈現(xiàn)企業(yè)有關(guān)經(jīng)營(yíng)（operating）、投資（investing）與籌資（financing）這三種活動(dòng)，并說(shuō)明這些活動(dòng)間的互動(dòng)關(guān)系。 4． 深刻了解四份財(cái)務(wù)報(bào)表透露的經(jīng)營(yíng)及競(jìng)爭(zhēng)訊息：任何企業(yè)活動(dòng)都可以匯整成“資產(chǎn)負(fù)債表&

07/12

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（六）

二部曲：何日君再來(lái) 沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收重點(diǎn)除了來(lái)自新賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售金額外，還必須確認(rèn)舊有賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的持續(xù)增加。這必須倚賴(lài)顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，也就是“何日君再來(lái)”的威力。不只是沃爾瑪，任何企業(yè)的銷(xiāo)售若不能產(chǎn)生顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)行為，增長(zhǎng)就注定不能持續(xù)。在沃爾瑪?shù)哪陥?bào)中，它清楚地區(qū)分多少營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)自新開(kāi)張賣(mài)場(chǎng)，多少營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)自舊有賣(mài)場(chǎng)，并討論新舊賣(mài)場(chǎng)的合理銷(xiāo)售金額。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 三部曲：路邊的野花不要采 在結(jié)合低價(jià)、完備...

07/11

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（五）

德隆案是另一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。德隆集團(tuán)旗下的“三劍客”（新疆屯河，1996年上海證券交易所上市；湘火炬，1993年深圳證券交易所上市；合金股份，1996年深圳證券交易所上市）曾經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)股市中最為離奇的漲勢(shì)。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 但到了2004年，由德隆一手打造的股市最大神話開(kāi)始破滅。僅就德隆“三劍客”而言，2004年中市值已經(jīng)蒸發(fā)了超過(guò)100億元。這宗新中國(guó)成立以來(lái)最大的金融證券案于2006年4月29日在武漢市中級(jí)人民法院一審宣判完...

07/11

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（四）

美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒（Richard Thaler）博士，把這種行為歸之于“心理會(huì)計(jì)”（mental accounting）作祟。泰勒指出，要投資人結(jié)清心里那個(gè)處于虧損狀態(tài)的“心理賬戶”（mental account）是十分痛苦的，因此他們往往不出售股票，來(lái)逃避正式的實(shí)現(xiàn)虧損。他們寧愿繼續(xù)接受賬面損失的后果，最后常以血本無(wú)歸收?qǐng)?。在?lèi)似的“心理會(huì)計(jì)”情境中，企業(yè)經(jīng)理人面對(duì)轉(zhuǎn)投資決策的失敗

07/11

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（三）

講究課責(zé)性的公司，也會(huì)替股東省錢(qián)。例如匯豐銀行規(guī)定，出差在3小時(shí)內(nèi)可飛達(dá)的航程，一律坐經(jīng)濟(jì)艙，連集團(tuán)的首席執(zhí)行官都奉行不渝。從進(jìn)銀行的第一天起，匯豐銀行的員工就不斷地被提醒，他們管理的是股東的錢(qián)，不是自己的錢(qián)。花旗集團(tuán)在年報(bào)中則清楚地告訴股東：“我們把你們的錢(qián)當(dāng)自己的用。”更以年度費(fèi)用增長(zhǎng)率顯著低于年度營(yíng)收增長(zhǎng)率的事實(shí)，證明管理階層對(duì)費(fèi)用控制的努力。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史來(lái)看，不講究誠(chéng)信原則的企業(yè)...

07/11

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（二）

麥當(dāng)勞為什么愛(ài)賣(mài)漢堡？ 1937年，麥當(dāng)勞兄弟（Dick and Mac）在美國(guó)加州巴賽迪那（Pasadena）銷(xiāo)售漢堡、熱狗、奶昔等25項(xiàng)產(chǎn)品。1940年左右，他們做了個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，意外地發(fā)現(xiàn)80％的生意竟然來(lái)自漢堡。雖然三明治或豬排等產(chǎn)品味道很好，但銷(xiāo)售平平。麥當(dāng)勞兄弟于是決定簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，專(zhuān)攻低價(jià)且銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品由25項(xiàng)減少為9項(xiàng)，并將漢堡價(jià)格由30美分降低到15美分。從此之后，麥當(dāng)勞的銷(xiāo)售及獲利激增，為后來(lái)發(fā)展成世界級(jí)企業(yè)奠定了基...

07/11

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨財(cái)務(wù)報(bào)表（一）

帕喬利密碼的由來(lái) 2003年，美國(guó)懸疑小說(shuō)家丹·布朗（Dan Brown）出版了《達(dá)·芬奇密碼》一書(shū)，歷經(jīng)3年多時(shí)間，全球暢銷(xiāo)4000多萬(wàn)冊(cè)。經(jīng)由作者豐富的想象力，達(dá)·芬奇的不朽杰作《最后的晚餐》和《蒙娜麗莎的微笑》，居然不是純粹的藝術(shù)創(chuàng)作。這些畫(huà)作里隱含了密碼，借此傳遞了可以動(dòng)搖基督教信仰基礎(chǔ)的天大秘密。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 如果也容我發(fā)揮一下天馬行空的想象力，那么我想說(shuō)，在《最后的晚餐》畫(huà)作中，丹·布朗指證歷歷的...

07/10

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十五）

2007年達(dá)沃斯會(huì)議爭(zhēng)議的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到高管薪酬上，美國(guó)首席執(zhí)行官的平均工資比一般員工的平均工資高出350倍到400倍是否公平。其他與會(huì)者努力探討全球窮苦民眾的困境，這個(gè)場(chǎng)景看似有些諷刺，因?yàn)闈M屋子的全球富人在考慮每天生活費(fèi)不到2美元的30多億人的命運(yùn)。社會(huì)差距越拉越大，一些人認(rèn)為全球化是雙速的——給一些人提供加速的福利，而告訴另一些人等著，等著全球化給他們的兒子輩和孫子輩提供福利。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 當(dāng)然，全球精英和其他人之間...

07/10

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十四）

導(dǎo)言權(quán)力精英登場(chǎng) 在米爾斯的年代，資本主義和共產(chǎn)主義的斗爭(zhēng)處于高潮，當(dāng)時(shí)社會(huì)主義思想在美國(guó)學(xué)術(shù)界非常時(shí)髦，因?yàn)樯鐣?huì)主義是沖擊現(xiàn)有制度最直接的方法，對(duì)精英階層的研究不僅僅是社會(huì)科學(xué)的迫切需要，對(duì)了解社會(huì)運(yùn)行更是必不可少的；是檢驗(yàn)馬克思主義核心思想——階級(jí)的關(guān)鍵。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中開(kāi)宗明義地講道：濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 至今一切社會(huì)的歷史都是階級(jí)斗爭(zhēng)的歷史。 自由民和奴隸、貴族和平民、領(lǐng)主和農(nóng)奴、行會(huì)師傅和幫工，一...

07/10

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十三）

在某些時(shí)候，最好的辦法是，亮出你的最后承諾，并且說(shuō)到做到。這樣做的目的是讓對(duì)方的微觀最佳替代方案變得更加不利，并以此來(lái)影響對(duì)方。如果他們此時(shí)說(shuō)“不”，就不再有可能與你達(dá)成一份更為有利的協(xié)議了。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 表明你希望對(duì)方做些什么。好好想想，你到底希望對(duì)方作出什么樣的具體承諾，這是很有好處的。這么做能確保你提出的要求合乎情理。對(duì)于“蘇珊，我在打電話時(shí)請(qǐng)別再打斷我”這類(lèi)的要求，如果出現(xiàn)緊急情況時(shí)蘇珊...

07/10

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十二）

讓對(duì)方的最佳替代方案變得更糟有時(shí)也是可能并且是十分合乎情理的。比如，我們認(rèn)識(shí)的一位父親想讓兒子去修剪草坪。他提出給兒子一筆數(shù)目不小的報(bào)酬，但兒子不干。最后兒子不小心泄露了自己的最佳替代方案：“爸爸，我不需要通過(guò)剪草坪來(lái)賺錢(qián)，你每個(gè)周末都把錢(qián)包放在梳妝臺(tái)上……”父親很快改變了兒子的最佳替代方案，他不再把錢(qián)包放在外頭，而且明確表示，不同意兒子擅自拿錢(qián)。于是，兒子去修剪草坪了。讓對(duì)方的最佳替代方案變得...

07/10

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十一）

來(lái)看看這個(gè)例子。有位商人要買(mǎi)一家電臺(tái)，電臺(tái)的最大股東愿意以合理價(jià)格出讓2／3的股份，但另外1／3股份的擁有者（即現(xiàn)任電臺(tái)經(jīng)理）卻為自己的股票開(kāi)了一個(gè)天價(jià)。商人幾次提高買(mǎi)價(jià)，但仍沒(méi)能達(dá)成協(xié)議，于是想要放棄這筆買(mǎi)賣(mài)。最后，他研究第二股東的深層次利益。原來(lái)，現(xiàn)任經(jīng)理并不在乎錢(qián)，但希望能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自己占有一部分股份的這個(gè)電臺(tái)。于是，商人提出，只從她手中購(gòu)買(mǎi)因稅務(wù)需要而要購(gòu)買(mǎi)的那部分股份，并同意繼續(xù)讓她擔(dān)任電臺(tái)經(jīng)理。第二股東同意了...

07/09

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七十）

在談判者之間建立良好的合作關(guān)系也是力量的體現(xiàn)。假如你理解對(duì)方，對(duì)方也理解你；而且即使存在分歧，人們也能做到相互尊重和理解彼此的情緒；如果有通暢的雙向交流渠道而且人們能互相傾聽(tīng)；如果人際問(wèn)題不是通過(guò)主動(dòng)要求或作出實(shí)質(zhì)讓步，而是通過(guò)直接面對(duì)才得以解決，那么，談判對(duì)于雙方來(lái)講將會(huì)更加順利，更加成功。從這個(gè)意義上說(shuō)，談判實(shí)力并不是一個(gè)零和現(xiàn)象。對(duì)方實(shí)力強(qiáng)一些并不就意味著你的實(shí)力就相對(duì)要弱。雙方的關(guān)系越和諧，彼此也就越能相互影...

07/09

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（六十九）

有些東西你無(wú)法得到 當(dāng)然，不論你的談判技巧多么高超，通過(guò)談判所能得到的總是有限的。世界上最優(yōu)秀的談判家也無(wú)法把白宮買(mǎi)下來(lái)。只有當(dāng)你的條件讓對(duì)方感覺(jué)比他們的最佳替代方案更有吸引力時(shí)，你才可能獲得談判的成功。如果你不可能做到這一點(diǎn)，談判將沒(méi)有意義。你還不如集中精力完善自己的最佳替代方案，有可能的話，試著改變對(duì)方的最佳替代方案。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 不同的談判方式會(huì)產(chǎn)生截然不同的談判結(jié)果 當(dāng)有機(jī)會(huì)達(dá)成協(xié)議時(shí)，不同的談判方式所產(chǎn)生的...

07/09

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（六十八）

你要讓對(duì)方離開(kāi)談判桌時(shí)心滿意足，覺(jué)得受到了公平對(duì)待。這樣，協(xié)議才會(huì)得到很好的履行，同時(shí)有利于你將來(lái)的談判。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 問(wèn)題9：“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試這些想法？” 也許你相信采取某種方式不無(wú)道理，但不敢確保能順利實(shí)施，進(jìn)而得到比現(xiàn)在更好的結(jié)果。怎樣才能不冒太大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試這些想法呢？ 投石問(wèn)路。如果談判的風(fēng)險(xiǎn)較少或者你本身?yè)碛泻线m的最佳替代方案，或者存在有利的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又或者對(duì)方能遵循你的談判方式，那...

07/09

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（六十七）

為了鼓勵(lì)雙方各抒己見(jiàn)，最好明確規(guī)定所有承諾都是臨時(shí)性的。這樣，你們才能有一種討論有進(jìn)展的感覺(jué)，同時(shí)不必?fù)?dān)心所談?wù)摰拿恳粋€(gè)方案會(huì)被認(rèn)為是承諾。臨時(shí)承諾如果適合，就不能毫無(wú)道理地隨意更改。然而需要表明的是，在看到最后文本之前，不要作出任何正式的承諾。比如說(shuō)，你可以在框架協(xié)議的抬頭寫(xiě)下：“臨時(shí)草案——非正式文本”。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 達(dá)成協(xié)議的過(guò)程很少一帆風(fēng)順。你要準(zhǔn)備對(duì)所列問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)多次的討論，在具體問(wèn)...

上一頁(yè) <... 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 ...> 下一頁(yè)